第0273章 请明星代言的初步打算

　　1995年农历的最后一天，腊月三十，除夕，王铮父子一大早起了床，然后两个人便一个拿着酒壶、香和火纸，一个拿着果碟和折子，来到了王家公司大门外面西边的空地上。

　　“爸，明年咱们的生姜酒就开始在全国打广告了，咱们得想想下一步怎么打广告效果最好。”

　　卖保健酒的，最大的成本其实就是广告成本。不过现在王家的生姜酒的广告成本，可一点都不高。

　　王向忠将写着祖宗牌位的折子摆开，朝西边拜了拜，然后将一枝香点着，举起来，说了声“祖宗哎，都回来喽。”，然后把香插在了地上。

　　“儿子，是不是有什么好主意了呢？快跟爸说说吧。”

　　香要点完之后，才能洒酒磕头烧纸。

　　王铮看了一眼香，然后看着父亲说道：“爸，要想让咱们的产品知名度提高到更高的高度，咱们得找明星代言。”

　　王向忠不懂什么是明星代言，然后皱着眉头看着儿子问道：“什么叫明星代言？”

　　“就是找电视上的大明星给咱们的姜酒拍广告，完了之后放在电视台进行播出，这样打广告的效果要比咱们现在搞得患者现身说法的广告效果还要好。”

　　王家现在采取的广告策略，是电视广告为主，宣传单为辅。

　　一般一个地市，王家都会安排一个人专门负责宣传工作。负责宣传工作的人会在当地找一些有病的群众，送给他们一些生姜酒，让他们喝，让他们感觉效果。完了之后，再通过采访的形式，让顾客现身说法，说出生姜酒的功效和好处。采访的过程录下来，然后送到不同的地市电视台，进行打广告。

　　除了这种形式的广告，各地市的宣传负责人还会不定期的印制一些宣传单，在全市范围内进行投放。

　　这样的广告成本是非常低的，1995年齐鲁省的广告成本只有一百万左右，而1996年光齐鲁省的广告成本也不会超过三百万，到1997年，齐鲁省的广告成本顶多五百万。

　　1995年，光齐鲁省一个省的年生姜酒销售总量就达到了二百八十八万箱。这样算下来，一箱生姜酒的广告成本才只有一两块钱而已，一箱六瓶酒，一瓶酒的广告成本只有区区几毛钱。

　　而生姜酒一瓶的利润，现在没有提价已经达到十五块钱了。也就是说，王家生姜酒的广告投入，还有很大的空间。等明年生姜酒价格提五块钱，这一瓶生姜酒的利润就是二十多块钱了，从这二十多块钱里面拿出一块钱来打广告，都不算过分。

　　明年，也就是1996年，王家十二个生姜酒厂全线上马，一年的生姜酒产量将会突破一千三百四十四万箱。一箱酒的广告投入按照六块钱计算，那么王家1996年用来打广告的经费可以达到八千万多。

　　全国十二亿人口，而齐鲁省有八千万，那么八千万的广告经费分配给齐鲁省的话应该就有五百三十多万。

　　换句话说，明年，也就是1996年，如果按照以往的广告宣传策略的话，实际上王家的广告费要比可预算上少花二百多万。

　　齐鲁省少花了二百多万，放在全国范围内的话，就是少花三千二百多万。

　　打广告心疼钱可不行，这三千二百多万干什么呢？

　　按照王铮的计划，这三千二百多万，完全可以用来请大明星拍广告代言，然后再在央视投放广告。

　　在1995年，央视的收视率可是非常非常高的。全国范围内的广告效果，非央视最好莫属。

　　而且，可以毫不客气的说，1995年，有这三千二百万，放眼全国，就没有请不到的明星。

　　所以，王铮很有底气得向父亲提出来要在全国范围内打广告的想法。

　　虽然说现在王家手里没有钱，王家公司账上的现金也只有两千万而已。不过，过完了年，正月初六开始，王家在各地市的生姜酒直销总店一营业，那么光齐鲁省一个省一个月的销售利润就有两千多万。

　　光齐鲁省一个省的销售利润，就完全可以支撑全国的广告投入。

　　先占领齐鲁省市场，实际上就是为了占领全国市场做的垫脚石。

　　听完了王铮的解释，王向忠见香快烧完了，然后点着一卷火纸烧了，完了之后便和王铮一块磕了个头。

　　“儿子呀，咱们到哪里认识什么明星呀？”

　　王铮帮着父亲收拾着地上的东西，笑着说道：“爸，咱不认识明星，明星也不认识咱，但是，明星认识钱呀！咱们有钱，还怕找不到明星为咱代言？”

　　王向忠皱着眉头点了点头：“咱们非要找明星代言吗？”

　　王铮心想，这个年头，给六位数的代言费就能让一线明星乐够呛。成本这么低，不请明星白瞎了这机会了。

　　“必须得找呀，咱们的生姜酒下一步要在全国卖，下一步肯定要在央视打广告。在央视打广告，咱们再搞那个对话采访的广告合适吗？不合适呀！对话采访的广告没有半个小时的时间都出不了效果，咱们在央视拿半个小时的广告，那得多少钱？再说了，用对话采访的广告形式，肯定比不上明星代言的广告形式。而明星代言的广告一两分钟，几十秒的时间就够了，投到央视，还能省不少广告费，这事怎么不做呢？”

　　王向忠听着听着，虽然听不明白儿子说的话的意思，但是总觉得儿子说的话很有道理，然后连连点头说：“看样子，咱们是一定要请明星代言了？”

　　“一定要！”王铮非常肯定得说道。

　　爷俩请完了祖宗，便一个捧着折子，一个拿着酒壶等等，往家里面走去。

　　“要是一定请明星代言的话，咱们请谁好呢？”

　　王铮稍微思考了思考，然后说道：“这个简单，今天晚上咱们不是看春节联欢晚会吗，就今天晚上这个春节联欢晚会上面，咱们看看从上面的明星里面，找一个或者几个合适的，给咱们代言。”

　　王向忠一听笑了：“哎我说儿子，你这个主意真不错，今天晚上这个春节联欢晚会的大明星可真不少，咱们到时候可就有的挑选了。”

　　爷俩回到家里，便拿起春联，打好了浆糊，又开始一边商量着请明星给自己的生姜酒代言的事情，一边去贴春联去了。



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