第9章 大掌柜
众汉子们赶着车儿回到轩辕村坳子窑洞里，正是半夜。可是大家全无倦意，当即升火刷锅宰羊煮肉的闹腾了。
“三哥，这日子过得？”朱贲不无得意的拍着盐袋子大笑，末了还吮一吮沾盐的手指头，仿佛很享受的神情，“别的不说，方今这世道不知多少人家吃不盐，咱们却能拿盐来腌肉。好的青盐哪，哈哈！”
一旁猴子也咽着口水帮腔：“跟着黑哥便是要吃香喝辣。东关堡里羊肉缺得紧，一斤好的羊肉已经卖到了一贯钱，这在以往便是一头活猪的价钱了。这一整腔肥羊可不是寻常人家能宰杀得起。便是可惜了那两头肥羊，凭白送给了坡头渡的白眼狼。”
话刚落音朱贲的脸就板了起来：“猴子你放的什么鸟屁？三哥的主张便是没错，怎么会是白送？敢情咱们做了这一趟下趟就不做了么？舍不得蝇头小利，如何赚得大钱？”
猴子一惊，急忙冲聂云抱拳下拜：“三哥勿怪则个，小的生就糊涂没见识也不会说话。”
“无妨，自家兄弟但求直言快语。”聂云满不在乎的笑了笑，转而对朱贲说道，“黑哥，看来你也是想做这长期买卖，目光远大得紧。只是不知道你眼下有何打算？我看这窑中剩下的茶绢已经不多，要是卖完了货源从何而来？这贩来的盐，又将如何处置？”
朱贲怔了一怔，摆摆手示意猴子避开，拉着聂云在一架空车车辕坐下来，煞是有点苦恼的说道：“三哥这话，恰是说中了我的心病。是啊，眼下蜀中战乱关陕也失陷茶路便断了，市的茶绢越来越少也越来越贵。这二十几石青白盐的销路倒是不愁。以往我们河陇州县就都是吃的青白盐，没几个人会甘心去买山西解池来的官盐。那官卖的解盐又涩又贵，也不知道中原和川蜀一带的人是怎么来吃的。如今就有十来拨儿盐枭从我这里拿盐货，然后挑着担儿去各家各户四下兜卖。用不了几日便能卖完而且价钱还不错。毕竟现在盐货缺得紧。”
聂云点点头，再道：“照你这么说，现在就连本地也缺茶绢了？”
“可不是！尤其是茶，这玩艺现在在西夏蛮子那边就似黄金般矜贵！”
聂云呵呵的笑：“那你为什么不从外地贩些茶绢来卖？且不说卖去西夏，就是卖给本地也能赚不少钱？”
“兵荒马乱的，哪敢出门？”朱贲忿忿的道，“四处皆是女真和伪齐的畜牲兵马，响马一拨凶过一拨儿，全是吃人不吐骨头。我们便窝在这东关堡小打小闹还行。出了门儿，转眼就得被人玩死。”
“那好。这件事情暂且按下不表，且说眼下。”聂云说道，“假如你这窑洞里的茶绢卖完，又在市收不到价钱合适的货源，是不是就打算跑单趟只从西夏贩盐过来卖？”
朱贲无奈的点头：“暂时也只好如此了。可惜啊，现在西夏那边亏茶亏绢要亏疯了。往日六七斤茶砖方才换来一匹羊。今日过去，我只花三块茶砖就换了一匹羊来。”
“吃不着的就别惦记。”聂云说道，“就说这盐，利润怎么样？”
朱贲轮了几下眼睛，盯着聂云道：“三哥你识字会算不？我说，你帮我记下来比划比划算计算计。”
“没问题。”聂云四下看一眼找来一块烧焦的木炭，指着木板车说道，“我就在这面替你算算。”
贲点头，一边寻思一边说道，“西夏蛮子的青白盐，忒是便宜。他们那边倒是不禁盐不禁边市，还专门开了‘会市’吸引咱们这边的人过去做买卖。咱们今天在会市从西夏盐商那里收来的青盐，是三两银子一石。而我们发给盐枭，是八十文一斤。兰泉县里的官卖解盐都涨到一百七十文一斤了。”
聂云便一边琢磨一边比划开来：“官盐且不管它。转手给盐枭八十文一斤，便是八贯钱一石了对？”
“不对不对！”朱贲大摇其头，“咱们大宋一贯钱只有七百七十文，现在轮到齐狗坐庄了也仍是如此！这你也给忘了不成？”
“呃？是的。”聂云还真是不了解，原来大宋实行的是‘短陌制度’，一贯钱只有770个铜钱，于是换算道，“如此算来，八千文一石，便是十贯零二百三十文，折合成银子便是十两多一点。每一石青盐的毛利润，超过七两银子。利润的确是很巨大。这没错了？”
朱贲轮着眼睛看着板车一串串的字符，愣愣的道：“啥叫毛利润？你这是写的啥字儿？形状忒是奇怪。”
“这叫……阿拉伯数字。咳，你先别管。”聂云笑道，“反正意思就是说，这一石盐的买卖差价，应该是七两银子。你这一趟运了二十几石盐，按理说该是能赚一百四十两以。”
“没这么多？”朱贲迷惑的道，“我们不是花钱贿赂了坡头渡的贼鸟么？而且我还要分给手下的兄弟一部分钱。而且这一路吃喝也要花钱。”
“除开这些差不多就是你的纯利润了，也就是最终能落到你口袋里的钱。”聂云笑道，“说说，你是怎么把钱分给这些兄弟们的？”
朱贲摸着下巴轮着眼珠子，边想边说：“这本钱都是兄弟们东拼西凑弄来的，我出得自然最多。往日嘛，总是我取一半，剩下的兄弟们平分。他们拿着爱干啥干啥去。现在有了三哥，你的功劳最大，少不得把我那份子跟你平分，剩下的再由这些兄弟们平分。”
聂云摇了摇头，笑道：“看来你这生意是做得了今日，难说有无明日。”
朱贲睁圆了眼睛一愣：“为啥？”
“首先，你这‘绝对平均’的分钱法就难以服众。”聂云说道，“大家出的钱有多有少，占的功劳有大有小。你这样让众家兄弟们都分一样的钱，出钱多和出钱少的一样，出力多和出力少的也一样。日子一长久，难免让一些人生出不痛快，也会让懒惰不负责任这些情绪蔓延开来。除此之外，你这生意的本钱也会越来越薄，因为你赚的钱先有一半分出去了，剩下的你自己还要吃喝玩乐。总有一日连本钱都得败光。”
“咦，还真是这回事儿。前些日子我就听说了，朱老四和张二麻子私下就有点不痛快，只是怕俺不敢跟俺唠嗑。”朱贲连连眨着铜铃大眼睛，“那三哥你说我该咋办？怎么才能让众家兄弟都服气都痛快，自己又不败光家底儿呢？”
聂云也寻思开了。搞股份制？这恐怕暂时行不通！还是先搞搞最简单的私营企业员工雇佣制！
于是说道：“很简单。黑哥你赚了这趟索性别让这些兄弟们凑钱了。我看得出来，他们赚点钱也就是拿去嫖赌吃喝或是换些柴米油盐养家糊口，过一日算一日都没什么长远的指望和打算。你不如索性出工钱长期雇用他们替你办事，先了却他们的生活问题让他们安心。然后设定一部分‘绩效工钱’，也就是干得好的赏钱，偷懒坏事了的罚钱。这样一来，既保证了你自己的收入，兄弟们也有稳定的收入不必担心亏本，而且干得好坏还直接影响到工钱收成，容不得大家不努力做事。”
“咦，那俺不就成了商队大东家了？”朱贲摸着下巴嘿嘿的憨笑，“是挺有趣。兄弟们都对我忠心耿耿，俺倒是相信他们都会努力做事。但好多事儿我不懂哇！要不你来帮俺操持？再不这样，咱们两个一起当东家？”
“我？”聂云不禁笑了，“我可是身无分文都凑不出份子钱。”
“啥？份子钱？”朱贲把脸一板，“跟俺一起做生意，还用得着你出份子钱？再说了，那日你给我的步兵甲可不便宜，那不是份子钱？坡头渡打通的关节，可不是份子钱？还有你这好使的脑瓜子，可不是份子钱？啥也甭说了，就这么办！俺就是个草包，不会写不会算脑瓜子里也只装了酒肉骰子和打仗骂娘。你出主意领着咱们干！一群孬羊还得有个识路的领头，俺只会领着兄弟们使横耍浑。真要赚大钱，非得你这样脑瓜子灵光的聪明人当大掌柜不可！”
“那好。既然黑哥这么看得起我，我就却之不恭了！”聂云大笑起来，心里那个泛乐啊！
没想到，我一来宋朝就做了这个‘越境走私集团’的E啊！
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