第017章 西境客商（1）
孟浩然转头问道：“你们看那两位客人，有什么不一样？”
香奈儿和萝莉花同时转身，看到两位身着粗布青衣的客人正对面前的丝绸品头论足，店员迎上前去，俩人放下丝绸再不言语。
香奈儿对孟浩然说：“是两位外来的客人，看衣着像是来自西境。”
孟浩然问道：“西境？那又是什么地方？”
萝莉花微微一笑，说道：“也怪我们没有向公子介绍临界的情况。临界大陆被伊蒙王国统一，辖区有七境，东、南、西、北四境，腹地有中境，极北有雪域，极西有火原，伊蒙王又号称七境之王。西境土地肥沃，盛产桑麻，多喜穿粗布青衣，所以我们也是从衣着上推断出来的。”
香奈儿紧接着说：“老爷在时，丝绸店铺很少有西境客人，即使现在羽衣店铺也很少有西境人购买，不知道这两个客人为什么会到我们丝绸店来。”
孟浩然说道：“他们来丝绸店铺，自然是有意向购买丝绸了，难道他们大老远来临界街，是为了闲逛不成？”
香奈儿咯咯一笑，说道：“羽衣和丝绸大都卖往中境和南境，西境人可是很少购买丝绸的！”
孟浩然不以为然，索性又走回店铺，说道：“我们暂且跟着两人看看。”
萝莉花和香奈儿对望一眼，没有说话，只得跟着孟浩然重新走进店铺。
只见两位西境客人逐个观察各色的丝绸，然后俩人相互商谈，脸上尽露喜色。之后，那微胖客人招呼来店员，问道：“店员小哥，我们是西境人，有些要事与你老板商谈，不知小哥可否引荐一下？”
孟浩然、萝莉花和香奈儿听完均是陡然一惊，还没等那店员答话，孟浩然就笑脸迎了上去，店员逐一介绍了萝莉花、孟浩然及香奈儿的身份，两个西境客人也大感吃惊。客人也作了自我介绍，那微胖的客人叫温伯，精瘦的客人叫朴泰，俩人至始至终没有提要商谈何事。
孟浩然心里暗暗纳罕：这二人分明是冲着丝绸而来，说话闪闪烁烁，对生意只字不提，到底是什么原因？于是，恭敬地说道：“两位既然有要事详谈，这里客人多，不如就到我家小姐府上叙谈？”
两个客人也不推辞，径直跟着三人进了萝府。
分宾主坐定后，佣人斟茶，奉上点心。温伯打量一下厅堂摆设，首先笑道：“早听说萝家在临界街数属一属二，看这庭院雕廊画柱，摆设奢华精致，果然是稳坐临界第一的大商户呀！”
萝莉花躬身谦道：“是两位尊客瞧得起我们萝家，现在萝家也只不过维持生计罢了。”
那精瘦的客人眼睛一亮，向同伴看了一眼，说道：“我们俩个曾与你家老爷有过一面之缘，不知道萝老爷是否在府上？”
萝莉花、孟浩然、香奈儿三人都是一愣，都不知道该如何开口。最后，萝莉花红着眼睛说道：“家父…家父过世已经一年有余了。”
两位客人嘴巴张大，眼睛瞪圆，都是大吃一惊。那精瘦的客人慌忙道歉：“真是对不起，真是对不起，在下委实不知道尊父已经……”
那微胖的客人补充道：“实在是可惜呀，尊父是经商奇才，真是没有想到……唉，真是可悲可叹呀！怪不得金老板的羽衣店铺能够日益昌盛，气势也盛了许多！”
孟浩然一听，知道两位西境客人已经去过羽衣店铺，而且接触到了金兀术，能够和羽衣店铺老板相见，可见面前两人也绝非泛泛之客，于是，笑着问道：“两位贵客从西境来，相比定有什么大的买卖要做吧？”
微胖的客人与精瘦的客人对望，俩人互换眼色后，说道：“实不相瞒，我们俩个来到临界街，的确有心做些买卖。尤其是那金家的羽衣，委实是我们买卖的首选呀。”说完，那温伯面带笑容，目光不停地在孟浩然、萝莉花及香奈儿脸上来回扫过。
萝莉花面带惋惜，香奈儿着急，而孟浩然却微微一笑，他心中自然明白：如果这两位客人真的要和羽衣店铺做买卖，也就不会再来丝绸店铺了，更不会说要和老板有要事商谈。
香奈儿表情急切，慌忙插话道：“两位客官，那羽衣与我们的丝绸相比差得甚远，你们又何不将丝绸作为首选呢？再者说了，那羽衣穿在身上如同一只鸟雀，难看死了！”
温伯保持住微笑，说道：“既然这位姑娘要我们选丝绸做买卖，那请姑娘讲讲丝绸的优点在哪里，缺点又在哪里，那羽衣又有那些劣势？”
香奈儿顿了顿，说道：“丝绸样子好看，哪像羽衣穿起来那样丑陋？”
温伯摩挲下巴，满意地点了点头，说道：“姑娘是在说丝绸色泽鲜艳，花色好看，比起羽衣算是一项优势，还有吗？”
香奈儿犯难起来，顿了顿脚说：“反正就比那羽衣好了许多！”
温伯和朴泰对视一笑，朴泰说道：“老板没有说自己的东西坏的，都是说自己的东西好，但好在哪里，又说不出，客人自然认同你说的好。”
香奈儿撅撅嘴无话可说，萝莉花也只是尴尬一笑。
孟浩然清了清嗓子插话道：“要说丝绸的好处，却不止色泽鲜艳、花色好看这一项。”
温伯和朴泰听孟浩然这么一答，脸上倒现出兴奋期待的表情，“愿听孟公子详解。”
孟浩然在客人与香奈儿对话的期间，早将丝绸的有点想了一遍，所以随口答道：“丝绸质软贴身，俩位尊客也摸了丝绸，手感顺滑，贴近皮肤，着身舒适顺畅，这算是丝绸的第二个好处！”
温伯和朴泰频频点头，香奈儿和萝莉花也大感惊喜，俩人心中琢磨：幸亏有孟公子在这里，若不是他，既然我们知道这些丝绸的好处，却也无从说起。
孟浩然接着说道：“这第三个好处在于丝绸的柔韧性，不易损坏，一套丝绸锦衣可以说能够穿上几年也不会坏。”
温伯点头赞同道：“不错，丝绸衣饰经穿，算得上它的第三个好处！”
孟浩然目光从俩人脸上扫过，再次说道：“丝绸的第四个好处在于它的通透性、保暖性……”
朴泰打断道：“这保暖性比其羽衣却差远了，算不上它独有的好处！”
孟浩然不急不慢，笑看着朴泰说：“丝绸通透性强，容易洗，不变形，保暖性依旧！而羽衣呢，保暖自然强过丝绸，但一旦试水，就会变形、保暖性大减，我想没有哪些人不会从不洗衣服吧？”（打打打打劫...打劫票票，不投票先吃我三板斧！！！！呵呵，开个玩笑，期待您的支持！！！！）
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