102，两只小菜鸟，叽喳叽喳

　　终于到了下班时间。

　　陈知年高高兴兴的下班去，她要去小叔家送名片。公司帮她印了一盒名片，一百张，要是没被送出三五张，岂不是很丢脸？

　　陈知年没想到，她会在公交车上遇到周康成。

　　周康成还是背着一个大大的黑色斜挂包，里面装着计算机和签字笔，正在向一位老伯推销计算器和签字笔。

　　自从在公交车上尝到了甜头，周康成就不放过任何机会。

　　只要有人的地方就有购买的可能，而他不能放过任何的可能性。

　　看到陈知年，周康成笑着打招呼。他因为成功推销出几套计算器而转正，现在也是有名片的推销员了。

　　两个职场小菜鸟乐呵呵的互相交换名片。

　　“哈哈。真巧，我也有名片了。”陈知年赶紧掏出名片递过去，“我姐说递名片要双手，差点忘记了。嘻，不好意思。”

　　陈知年双手递过名片。

　　正单手拿着名片的周康成赶紧伸出手来。

　　两个人认真又正式。

　　这是他们人生的第一张名片，即使十几年后，他们既然记得今天的蠢样，单纯而美好。第一次，总有些莫名的纪念意义。

　　陈知年：“这个是我的分机号。不过，我上班时间不方便接私人电话。”

　　周康成摸摸几乎被汗水湿透的头发，不好意思的笑了笑，“这是我领导的电话号码。”领导手里有十几个像他这样的推销员，有些已经干了两三年，有些像他一样刚刚入职。但是，所有推销员的名片上都印着的联系方式，都是领导的电话号码。

　　如果有人需要大量下单，找的也是领导，因为只有领导才有打折的权利。但属于他们业务员拉来的订单，领导也会分一部分提成给他们。

　　这是在入职前就说好的。

　　多劳多得。

　　卖出得越多，提成就越高。

　　虽然辛苦，但有着无限的可能性。这也是周康成不愿意入工厂当一名按部就班的流水线工人的原因。

　　两人在滔滔不绝的说着彼此的工作。

　　人家是‘两只黄鹂鸣翠柳’，他们是‘两只菜鸟，叽叽喳喳’。

　　突然，陈知年觉得让周康成在推销计算器的时候顺便帮她推销五金材料也不错，反正他都是要在外面走街串巷的。

　　现在的羊城处处都在拆旧建新，处处都是建筑工地，几乎每个小区每条街都有施工地。

　　有施工的地方，就有五金需要。

　　即使小到铁钉螺丝，也是生意，也能赚钱。

　　这样想，陈知年就这样说了。

　　“你帮我推销，我给你提成。一百元的利润，我给你......”陈知年迅速在脑海里算计，太多了，她吃亏，太少了不利于调动积极性。

　　想要马儿跑就要给马儿草，陈知年还是知道的。

　　足够大的萝卜在前面吊着，驴也能走快两步。没有足够让人心动的利益，谁愿意全力以赴？

　　“我给你十元的提成。”

　　小财不出大财不入，想要更大的利益就要学会舍弃。陈知年一直都知道，有舍才有得。

　　周康成惊讶的看向陈知年，这提成比他卖计算器还要高。

　　如果不是因为陈知年没有保底工资，周康成都想要辞职跟着她干了。

　　“你现在忙吗？不忙的话，和我一起到我小叔家去。”

　　小叔家已经成为陈知年买卖二手五金材料的一个联络点，需要五金材料的人先联系小叔，然后小叔再联系陈知年。

　　很麻烦。

　　但因为价钱比五金店要便宜不少，所以购买的人还是比较多的。但陈知年为了方便，会要求大家统一购买。

　　需要的量大了，更方便压价。

　　所以，陈知年一般都是把大家的所需集中起来，一次性下单采购，然后再分配。虽然过程繁琐，多了不少的工作量，但赚的利润空间也大了。

　　现在陈知年都快成了青山镇包工头的五金材料采购专员。


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