192、学经验
程桑给沈洵安投食的情形，再一次证明了两人间的好关系，张云妙暗自咬牙，对待程桑又热切了几分。
只是这回，程桑不太搭理她了。
“六妹妹。”
“洵安哥哥，你再尝尝这个。”
喂完了果脯，程桑又递过来几块糕点，还不忘给张云城姐弟分了些。
张云妙看的眉头直皱，“六妹妹……”
“啊，二姐姐叫我？有什么事吗？”
张云妙勉强带笑，“没什么事，就是想问问你，有些起风了，你冷不冷？”
“不冷呢，刚刚走了路，刚好。”
“哦。”
不待张云妙再说话，程桑又跟沈洵安腻歪去了，时不时说几句贴心话，顺便投个食，一看就是关系极好的那种。
一旁想要凑上去，又找不到借口，三番两次被无视的张云妙，落在张云笙和张云城眼里，就跟个四处乱窜，又上不得台面的傻子似的。
张云城总算知道这位新来妹妹的厉害了。
程桑没想现在就跟张云妙摊牌，所以对她只是要理不理，把年纪小，性子不定这句话展现的淋漓尽致。
张云妙被她胡乱闹了一通，耐心全部耗光，终于待不下去了。
“六妹妹，我有些累了，想先回去了。”
说这句话的时候，她还抱着将程桑一起带回去的打算。
可程桑一开口，就堵死了她接下来的路。
“二姐姐先回去吧，我才发现洛离城好玩的地方这么多，我还要再逛逛！洵安哥哥，陪我去买绢花呀！”
说着，她往前面的店铺跑去。
沈洵安连忙跟上，无奈又宠溺的提醒她，“走慢些，注意脚下。”
“知道啦，嘻嘻。”
四人前后脚进了店铺，嘴里说着要回去的张云妙，彻底被人无视，她咬着唇，心有不甘，却放不下面子再贴上去，跺跺脚带着丫鬟走了。
目送着张云妙远去，程桑嘴边的笑意褪去，整个人恢复正常，跟沈洵安说话，也不再一口一个洵安哥哥。
“走吧，也没什么好看的。”
绢花这个东西，在京城的时候，她买的太多了。
这家小店里的绢花，还不如她买的那些，花色也不够好看。
程桑兴趣缺缺，扫了一眼又拉着三人出来了。
刚以为来客人的小二，连话都没来得及说，又看着客人走远了。
出了店铺，程桑道，“阿笙姐姐，去之前我们约好的地方吧。”
她已经迫不及待，想要从张云笙身上学些东西了。
“好。”
这一回，四人没再磨蹭。
等到了张云笙所说的店铺时，店里的下人已经候着了。
“我名下的店铺有十来家，这是我接手的第一间铺子，你可以随意看。”
对程桑，张云笙诚意满满，还吩咐掌柜，随时听候程桑差遣。
程桑来了兴趣，围着店铺转了一圈。
这是一家布料铺子，隶属张家，装潢方面没得挑。
店里稀有好看的布料不少，店面也够大，花色方面种类丰富，甚至有她在京城都未见过的稀有花色，显然张家有自己的渠道。
但真要说十分特殊的点，程桑没太看出来。
张云笙让她自己看，沈洵安又说让张云笙教她，肯定是有什么，她看了能学到东西的。
是什么呢？
程桑蹙眉沉思，突然想起身边的掌柜，问道。
“不知我能否看一下店中的账目？”
一家店，最核心的就是账目，看账目，什么隐藏的东西都会一目了然，但掌柜的会不会给她看，她不确定。
掌柜的并未犹豫，“小姐稍等。”
程桑感激的看了眼不远处的张云笙，耐心的等着掌柜回来。
不多时，掌柜的就将账本送了过来。
“小姐，这是我们店里最近三个月的账目，若需要看之前的，再吩咐我便是。”
“够了，劳烦了。”
三个月，该看的应该能看出来了，若看不出来，再久也无用。
不再理会面前这一片摆放整齐的布匹，程桑在一旁的空处坐下，翻看起账本。
这一看，就看了足足一个多时辰。
最开始，张云城还有些耐心，可待的久了，他就坐不住了。
“姐，你跟洵安哥陪阿桑妹妹吧，我先回去了。”
他跟着出来，以为是来玩的，结果一群人往店里一坐就是一上午，他还不如在家练棍法呢！
知道弟弟是个闲不住的，张云笙也没多挽留。
把人送走之后，她也暂时离开，去附近的店里办事去了。
偌大的布料店里，就剩下了沈洵安和程桑两人。
这时，店里的生意也渐渐多了起来。
“掌柜的，我要一匹云烟锦，还有吗？”
“客人放心，有的。”
掌柜的上前跟客人搭话，“不过客人想要什么颜色的？店里的云烟锦，还有胭脂色，大红色，鹅黄色，和湖蓝色四种。”
来买布料的是个年轻姑娘，听闻这话略一考虑道。
“我想要买胭脂色的，显气色，不过听你这口气，你们店应该是又有活动了，说吧，怎么卖？”
掌柜的笑笑，“客人聪慧，最近店里的确有活动。
目前云烟锦又来了些新货，是薄料子的，东家说了，买一匹云烟锦，送一尺薄料子的云烟锦。
眼下的布料是做冬装的，薄一些的可以做春装，做夏装也是可以的。”
年轻姑娘听完话考虑了一会。
“什么花色？我能看看？”
“自然能。”
掌柜的很快拿来了两匹布料，一匹是年轻姑娘要买的胭脂色云烟锦，是厚料子的，拿在手里光滑又厚实，十分好看。
另一匹，则要薄上许多，虽然轻薄了些，却更显飘逸，是另一种美感。
最最重要的是，这匹薄的云烟锦，颜色是一种淡淡的枫叶红，比胭脂色还要亮眼好看。
年轻姑娘眼睛亮了。
“掌柜的，这枫叶红的云烟锦，卖吗？”
掌柜笑着摇头，“东家说了，这批薄一些的云烟锦，只是个试验，还不知道好不好卖，所以布料不多，不直接卖，客人想要买，只能买普通的云烟锦，以一匹赠一尺的活动，获得这枫叶红的薄云烟锦。”
年轻姑娘失望不已，又对面前这匹云烟锦念念不忘。
薄厚先不提，云烟锦这种布料在洛离城盛行已久，一直以来都是这四种颜色，如今新出了一种颜色，还是她喜爱的红色，怎么也不能错过。
一身衣裳做简单些，有个几尺布也差不多了，大不了做成褙子。
想到这，年轻姑娘有了决定。
“我要买五匹胭脂云烟锦，给我扯五尺枫叶红的薄云烟锦，对了，你们这些薄云烟锦现在不卖，以后应该也不会卖吧？”
“短时间内不会，要卖也得等明年。”
年轻姑娘彻底放心了，她追求的是新款，这种薄云烟锦，今年一年都只能靠买一赠一获得，那她现在买也不吃亏。
“就按我刚刚的要求来。”
“好勒客人，一共是三千五百两。”
“嗯。”
……
程桑虽然一直在看账目，但也在关注店里的情况。
亲眼见证了一场交易，她终于明白了沈洵安让她来学习的点。
那就是，营销。
从拿到账本开始，她就发现一个很奇特的现象。
店里每日的账目，单笔单笔的极少，很多都是一样带着一样的。
就如刚刚掌柜卖的那两种布匹一样，厚的带着薄的一起卖。
开始她还好奇，客人又不是傻子，人家本身只需要一匹布，你就算说出花来，难道人家还傻乎乎买个十匹八匹不成？
直到见到店中一幕，程桑明白了。
那年轻姑娘一看就是洛离城大家出来的小姐，这种小姐追求的不是省钱合穿，而是新颖，独一无二，出风头。
掌柜的拿出的新布料，恰好满足了她的要求。
这个时候，年轻姑娘自然是想买新布料，店里的策略来了，想买可以，我们店不单卖，要买就要买旧布料，买一匹赠一尺。
简单来看，店里是亏的，以云烟锦的价格，一匹七百两，也不算什么便宜价。
但本来那位年轻姑娘只打算买一匹，因为新布料的缘故，她只能多买旧布料，一匹变五匹，数量上去了，白送的这五尺，也就不算什么了。
薄利多销，不会造成货物积压，还能调动上门顾客的积极性，一举三得。
明白这一点，程桑暂时放下了账本，目不转睛的看着掌柜招待客人。
“掌柜的，我在隔壁银宝楼买了首饰，他们掌柜的说，与这套首饰最相配的是你们店里一套银丝流云纹绣的衣裳，是也不是？”
又是一位风风火火的年轻姑娘。
掌柜的迎了上去。
“客人说的可是银凤舞天裙？”
“对对对，就是这个名字。”
年轻姑娘心中激动，“我买的那套首饰，也叫这个名字，听说是一整套的，只有买了首饰的人才能来买衣裳。”
掌柜笑得温和，“是这样的，因为这套衣裳和首饰，是由我家东家亲手设计的，当初本就是一套，所以不拆开卖。”
其实用不着掌柜的解释，凡事知道银凤舞天这四个字的，都知道里面的缘故。
洛离城很多商铺都隶属张家，而这一片的铺子，更几乎没有外人的身影。
首饰铺、胭脂铺、布料铺、成衣铺。
就像是一个流水线的作坊，看似无关，实则有所关联。
能将他们关联起来的，就是张家目前那位少东家亲手设计的几套衣裳。
银凤舞天只是其中一套。
几套衣裳每一套都是华丽无比，其中包括首饰、衣裳、配饰、妆容，每一样都是规定的，只有买下所有，才能一套带走，单买一样店里是不卖的。
年轻姑娘当然清楚这一点，她存了许久的钱，才够将一套全买下来，早就迫不及待了。
“我已经买了首饰、胭脂了，定金都交了，你快拿衣裳来给我看看！”
掌柜的慢条斯理问她要了票据，然后才命人前去拿衣裳。
等衣裳拿来，年轻姑娘彻底看呆了。
“好美！”
整套衣裳都是由流云锦所制，不同凡响的是，流云锦用的不是一般的流云锦，而是掺杂了银丝的。
这种工艺，比普通的流云锦难上太多，制成衣裳之后，也分外华美。
衣裙上闪烁的银色光点，神秘而美好，让人移不开视线。
况且，这衣裳的款式，本就华丽绝美，贴身的剪裁，华丽的裙摆，一对流云袖飘飘欲仙，就连腰间普普通通的腰带，也用刺绣绣上了银色云纹，华美至极。
年轻姑娘几乎移不开眼，天知道，她之前看到银凤舞天的首饰时，也曾这样惊叹过。
单独一样便是如此，一整套穿上来，又是如何的光景？
年轻姑娘已经想象的到，等过些日子天气暖和了，她穿这一身去踏青，将会吸引住多少人的眼球，特别是平日喜欢跟她争艳的那些人，她会一个个将她们踩在脚底。
这样一想，年轻姑娘也不心疼银子了，当即掏钱付款。
“衣裳是七千五百两是吧，给你。”
掌柜的接下，包好衣裳，将人送出了店外。
……
程桑彻底学到了。
买一赠一不算，还有绑定销售？
一整套的系列衣裙，的确是个好噱头。
不说其他，光是她刚刚看到那身衣裳，也觉得好看，七千两说贵不贵，要是整个洛离城就这一套的话，相信是她遇见，她也会买。
只能说，女子对于漂亮衣裳都是没有抵抗力的，特别是这种独一无二的衣裳。
这一天，程桑哪儿都没去，店里有客人的时候，她就安静看掌柜的与客人说话，学习经验，客人少的时候，她就安静看账本，从账目中研究学习。
一整天下来，忙碌又充实，程桑学到了不少东西。
这个时候，她才知道，沈洵安说张云笙跟她一样有经商头脑，是多么抬举她。
程桑自己都觉得脸红。
光凭今日在店里见到的这些，她若开的也是布料铺，估计在阿笙姐姐手里撑不过一回合，绝对的完败。
她要学的东西多还多着呢！
也幸好，她开的是花铺，背后又有花卉大师撑着，即便店中的手段青涩稚嫩，也靠着口碑和独一无二的特点撑下来了。
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