不懂就要吠（十六）

　　苏橘枳没有说话，直到车辆停下来以后才对她说道：“老一辈的事情咱没法评价，但他一直挺关心你的……他怕在新闻头条上见到你，担心你出什么状况，又怕你没出现在新闻上，因为他都是通过新闻来了解你的近况……”

　　“到了。”何起红把车泊好，打开门就将苏橘枳的话屏蔽在车里。她已经习惯跳过和何世有关的话题，就跟跳过凌卫邑的话题一样，她此刻只想当一只鸵鸟。因为时间比较晚，来无人商店的人并不多，何起红一眼就看到了货架上独特的矿泉水瓶，忍不住拿起来感慨道：“这瓶水好鸡贼啊，明明只装了一半水，却卖出两倍的价钱。”

　　“我看看我看看。”苏橘枳知道她不想聊何世的事情，所以很配合地切换了话题。“据调查显示，71.2%的人都不会完整地喝完一瓶水，仅半年就会浪费100多亿立方米的水资源。我国人均水资源仅2200立方米，仅为世界平均水平的1／4。盲目的浪费加剧了水资源短缺的危机，故凌云集团特意设计了这款‘半水’，一半用于饮用，一半则用于缓解干旱地区的缺水状况……哦，原来是凌云的产品啊！”

　　这会不会就是凌云皓的主意呢？何起红想起他曾跟自己说过的一番话。那时候她正在翻看着他的案例，想要多学一点营销和推广的方法。凌云皓则像个严厉的老师一样，时不时抽查她的学习进度：“你觉得这个案例为什么会成功？”

　　“我觉得主要是合作方选得好。这个服装品牌的尺码本来就偏修身，微胖的人穿上以后就会显肚腩、胃腩还有副乳，一点都不好看。如果想要穿得漂亮，就只有瘦身了，所以这个品牌跟这个运动瘦身app特别搭。而且这个牌子的衣服经常跟大牌搞联名系列，一上新就被抢光了，而在这个app商城中还有不少库存，价格还要优惠一些，但只有完成了合理的瘦身目标之后的用户才有资格购买。这就产生了用户粘性，激发了瘦身的欲望。”何起红回答道。

　　“你只是将策略念了一遍而已，你自己的见解呢？”凌云皓对她的回答并不满意。

　　“我觉得跟竞品最大的区别就在这里啊，相似的地方我就不说了，说了也没多大意义……”何起红还特意将案例重温了一遍，还是觉得跟服装品牌合作就是最大的亮点。凌云皓拿起笔圈起了几个地方，然后打开了竞品的app，让她仔细找出不同之处。她很快就看出了当中的细节：“噢，这个app的数据做得更仔细一些。它不会笼统地说你吃这个东西会增加多少卡的热量，它会把这个数据具象化，比如说喝一杯奶茶会产生110卡的热量，你需要进行60分钟的慢跑，才能把这个热量消耗掉，这就能阻止一部分人喝奶茶了。”

　　“嗯，还有这里。消耗掉的卡路里是可以转化成金币，购买线下运动门店的产品时可以抵用，这就让运动更有意义。”凌卫邑说话时身体稍稍往下凑，因为他有一点近视，怕自己指错了地方。她又发现了一个闪光点，欣喜地转过脸跟他说的时候，差点就跟他吻上了。


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