第58章 姜是老的辣

　　八月，丹麦乐斯广州代表处正式注册下来。黄灿请了装修工人，在公司玻璃大门后的背景墙上，很快镶好亚克力材质的公司Logo和名称。

　　一切就绪，她特意拉着李凡到走廊上，来来回回经过玻璃大门好几趟，好以第三者角度欣赏感受一下公司形象。然后召集全体员工，站在“丹麦乐斯广州代表处”几个大字下拍了一张喜气洋洋的照片群发给总部。

　　当天几乎所有丹麦同事都发来“congratulation”的庆贺邮件，Franz亦亲自来电表达喜悦，并叮嘱黄灿为他们即将的来访预定酒店、租车及安排与重点供应商开会。

　　乐斯的差旅安排于黄灿已是驾轻就熟。但此次意义特殊，是她身份转换、正式加入乐斯以来首次会晤，所以事无巨细都亲自安排。

　　考虑到这次走访的工厂多时间紧，也希望从细节处体现自己这个新首代对公司经费的谨慎控制，她将Franz一行三人的酒店订在公司隔壁的一家四星级，而非以往惯住的白天鹅。

　　乐斯三人抵广当天，李凡开着租来的七人座别克商务车，载着黄灿前往白云机场接客。为留好印象，头天晚上他特意将这辆车送去清洗一番。

　　接到Mr.Jacobsen父子和Klaus三人，彼此之间心照不宣地气氛微调，尤其是老Jacobsen，特别亲昵地以贴面礼表达肯定与欢喜。

　　Franz显得更加从容大方，满脸微笑，时不时来几句风趣的调侃或笑话。面对自己亲手招兵买马的爱将他表现得颇为满意。

　　这青黄交接的两个来月，原本总部人人降低了对中方工作质量的心理预期，总以为难免要混乱一阵子。可中方不但将公司注册组建完毕，日常产品跟进、质量、货运等均无甚纰漏。Franz这位直属上司亦得到总部“御下有方”的谬赞，同时可给董事会一个圆满交代。

　　按照以往常规线路，一行人从机场高速直奔宏源吴老板的热镀锌厂。从车窗向外远远看去，那硕大的乐斯标志广告牌依然高耸，众人都不由得想起袁力行。当初这广告牌还是源自他的建议呢，如今却物是人非。

　　Mr.Jacobsen首先问起袁力行现状，案件性质是否严重？对袁的前程影响多大？

　　黄灿敏感地觉察到，他关心的是袁力行个人的安危前途，而非乘星公司。

　　Franz和Klaus加入乐斯时间不长，与袁力行交情不深，只把袁的牢狱之灾当作工作挑战和一段可供谈资的奇闻故事。

　　而Mr.Jacobsen与袁力行合作十几年，尤其是早年间，国际贸易不像现在环境成熟、交流便利，袁在他开拓中国供应链之初帮助与贡献巨大。双方砥砺合作的感情远远深厚过其他人。这一点私情或许连自己儿子也未必理解。

　　黄灿慎重地回答道，因个人身份缘故她的消息来源有限，也未必百分百准确。据闻袁总案件已提交检察院。判刑是难逃的，判多久就是法院的事了。

　　Mr.Jacobsen闻言沉吟半晌，就此打住话题。黄灿从他皱纹深刻的橄榄绿眼睛里，还是隐约看到了某种惋惜和忧伤。应是在感慨，大好才华大好前途的一个人，竟是如此折戟沉沙。

　　到达宏源，吴老板已翘首以盼等在厂子门口。他与客户一一热情拥抱，对黄灿和李凡十分客套，但客套中多少带些微不自在。

　　会议室坐定不久，吴老板却首先挑起有关袁力行的话题。一方面向老外解释袁的一时糊涂，致使其陷入股东内斗导致牢狱；一方面强调袁在外贸业务上是难得人才，多少外商与工厂对他十分认可，甚至基于他的中间能力才达成的合作。

　　黄灿与李凡默契地暗地瞬间互相对视，彼此的眼神都是难以言喻。

　　事已至此吴老板还公开当面为袁力行说项，显然是对于新人接班的不认可。当然，不可否认此乃人之常情。业界谁不知道，宏源几乎算是袁力行一手扶植起来的。他们彼此间情感、利益的关联，水深得很。

　　黄灿和李凡之前的忧虑坐实，部分与乘星和袁力行关系深密的供应商，恐怕要趁她这个新负责人第一次正式亮相的时候发起质疑和挑战了。

　　以她不深的资历、年纪、行业背景，却一跃而上成为外商国内采购代言人，掌握金额不小的订单量，成为话语权比袁力行这样的代理还高级别的“甲方”，一时有不服众处，她完全有思想准备。玻璃心这种东西自己早背着人亲手砸碎，因此也就没什么好怯场的。

　　黄灿将吴总的话翻译完毕，三位老外面上果然神情复杂，他们听得懂弦外之音。

　　Franz刚要张口，被老Mr.Jacobsen举手制止，。他以一贯和蔼但却倍加严肃的语气问道：“请问吴老板收到我们丹麦乐斯前天统发的广州办成立正式声明，以及对Maggie的任命书了吗？”

　　吴总“呃”了声：“收到。”

　　“很好。这就意味着乐斯董事会经过慎重决策，决定摆脱以往在中国通过代理的旧方式，直接、自主地，进行未来所有在华采购活动。这表明了我们与中国供应商加深、拓展合作的决心。我们相信，这一定是对供需双方更先进、更有利的合作方式。”

　　说着他一手五指并拢朝向黄灿：“从今往后，以Maggie  为首的乐斯广州办将更准确、高效得传达丹麦总部的所有业务指示，全力辅助各供应商的产品开发、质量把控等等一切业务活动。他们将是乐斯与工厂最密切、最重要的纽带，承上启下，对总部和工厂负有关键职责。”

　　稍作停顿，他微笑接道：“当然，我们对Winson的遭遇深表惋惜，也希望他早日恢复自由。乐斯与他无论是过去、现在还是将来，都是好朋友。但是，生意归生意，友谊是友谊。”

　　Mr.Jacobsen的一番话斩钉截铁，毫无反驳与插话的余地。黄灿翻译完毕之后，现场安静了十来秒钟，所有人的目光都聚焦在吴总脸上，等待他的表态。

　　无论是迫于形势还是压力，作为只依赖乐斯这唯一客户生存的吴总，不得不顺势表明，他完全理解，并从今往后一如既往配合广州办和黄灿的工作，争取彼此业绩再创高峰。

　　如此表态之后，会议气氛终于稍微松弛下来，黄灿和李凡也以新的身份向吴总表达了合作共赢的愿景，并在接下来的产品和订单讨论中更加细致、谨慎、中肯。

　　黄灿这才完全体会到Mr.Jacobsen此次将拜访工厂的行程排得密密麻麻的苦心，甚至连平常不太重视的小厂也安排会晤。他这是在为黄灿和新分公司亲自排雷压阵，送他们上战马啊。

　　如此一来，大小新老合作伙伴便不会再有犹疑，踏踏实实接受新人新气象。

　　姜还是老的辣。黄灿怀着感激的心情，比以往更加专注认真地投入到工作中每一个细节，做到有问必答，汇报详尽，数据准确。

　　然而，接下来的一切并不如开场般一帆风顺，在老Mr.Jacobsen当众撑她之后，很快又私下给她上了一课。

　　从工厂回来，乐斯三人入住了黄灿安排的四星级酒店。这家酒店星级虽在但比较陈旧，设施也远逊于白天鹅宾馆之类的五星。

　　入住当时，包括Klaus在内的三人便对酒店安排显露出讶异和不解，甚至连李凡也看出来，他们总是挂着的礼貌笑容的脸上掩饰不住嫌弃，只是并未当场发作罢了。

　　乐斯人第二天正式来到广州办与同事们见面开会，场面热烈会议顺畅。一顿麦当劳高效解决午餐。

　　下午告别了广州办同仁，李凡驱车两小时，五人到达东莞酒店预备次日与另一工厂开会。酒店晚餐时，Mr.Jacobsen终于认真地对黄灿提出了异议。

　　“Maggie，该赞美的地方已赞美过。现在我们是共同体，难免产生新的磨合。因此针对此次差旅安排我有几点意见。”

　　稍感疲劳的黄灿打起精神努力抓住Mr.Jacobsen意见的重点。首先他们非常不满意昨日酒店安排，酒店不够舒适，给了他们不好的体验。其次认为广州办公室选址不符合乐斯品牌形象，三室一厅的房子作为办公室太不正规。

　　尽管心里一下子就紧张起来，黄灿还是认为有必要解释清楚。她解释说在她看来，选择公司旁的酒店既节省交通时间又省钱。而办公室除了不够彰显公司形象，其他如地理位置、交通便捷、房租实惠等都是可接受的。

　　她瞄了一眼旁边唯父是从的Franz，毫无为她说话的打算，只能默默腹诽，当初她分明请示过办公室选址，是谁毫不在意地跟说：“这是你的职权你的地盘，你们工作舒服就好”？

　　很显然Mr.Jacobsen并不赞同她的说法，而是向她灌输另一种价值观。他认为所有出差的员工都是在为公司努力创造价值，工作之余应该休息得舒适无忧。相较于节省金钱，时间、良好的情绪、状态、效率等都更为贵重，省下的金钱与之相比微不足道。再比如他观察到某些她采购的办公用品，显然过于追求性价比，并非明智之举。

　　他希望黄灿全力以赴在每一个工作细节上，而非耗费许多精力思考“如何省钱”。学习如何正确地“花钱”是团队领袖的重要功课之一。

　　自己尽心尽力为公司节省经费，完全未料到在Mr.Jacobsen面前适得其反。

　　黄灿不能不感到委屈，一时间难以消化。尽管她明白两方文化差异不同，自己的消费观念也确实存在不匹配的地方。可此时难免怀疑抬与压、信与责之间，是Mr.Jacobsen在刻意运用领导手腕。

　　她只好表示接受，一个劲儿喝柠檬水压制自己的情绪，不一会儿喝掉两大杯。

　　Mr.Jacobsen仍不放松，继续指出另一个问题。在会议决策中，有几次当他征询黄灿意见时，注意到她的回答经常是“听老板的意见，按老板的决定做”。态度谦逊，却不是他想要的忠诚与尽职。

　　他语重心长地要求黄灿：“请一定记住，乐斯想要的是一位勇敢承担责任、独当一面的中方负责人，而不是老板或上司的应声虫。互相信任与倾听，才是我们对彼此合作、对团队最好的尊重。”

　　一句话如雷贯耳，黄灿心服口服。

　　看到双方的认知基本达成共识，Mr.Jacobsen才恢复和颜悦色。Franz寻找轻松一点的话题，和黄灿讨论起东欧国债危机、美国定量宽松对世界经济的影响。


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