第56章 摸着石头过河

　　筹建一家外商独资代表处手续繁杂，需要欧洲总部出具各种文书、资质证明并将丹麦语翻译成中文去公证，在中行开立公司账户接收外资等等。

　　尽管明辉介绍的注册代理公司经验丰富，Franz却十分不放心，再三要求黄灿联络丹麦领事馆进行咨询确认每一步骤。她因此得以几次三番拜访位于流花路中国大酒店内的丹麦领事馆。

　　咨询下来，人家提供的信息其实与注册代理陈述的工商注册法规一般无二，但领事馆的回复似乎更能令Franz信服。在某些方面欧洲人的条框规矩更加严格保守。

　　黄灿也是才搞清楚外企分公司与代表处的区别，代表处只有采购许可而并无销售许可。作为代表处法人的她有一个法定专属称谓：首席代表。

　　关于办公室地址，她从一开始就锁定珠江新城。一来这一片区峥嵘已现，只待亚运会揭开面纱露出惊诧世人的模样；二来这一片是她这个路盲最为熟悉的地域，附近地产中介张贴的房地产信息她心里都有数，可能比庞亮还了解。

　　跟着中介看了不知多少套房，最后选定金穗路上一套三房两厅，商住两用可办执照，距离未来的美国领事馆、四季酒店、歌剧院、图书馆、博物馆等地标都在步行范围之内。

　　办公室唯一的缺陷便是不够气派，邻里都是各色小公司甚至还有民住，往来进出人员参差不齐。

　　这几栋算是珠江新城最早期的楼盘。房东是位普通退休大妈，签合同的时候难掩自得地对她絮叨：不过前几年珠江新城还是片荒地，根本没人来此置业，她手上退休金不多，为了儿子结婚才在这便宜地段买了两套房子。

　　“现在么，你看看，房价都翻倍了，将来肯定还要翻。啧啧啧。。。。。。”房东大妈那表情鲜明地写着骄傲，就等着黄灿朝她竖起大拇指大夸“英明神武”的样子。

　　黄灿仿佛听天书奇谭一般羡慕称奇，回家上网一搜，果然搜到一张2005年12月冬天，某摄影师拍下的珠江新城。就是这片东郊荒草地在不久前被定下“广州城市新中轴线”的头衔，恐怕当时连拍摄这张照片的摄影师都没有想到，珠江新城的故事正是从那时开始的。

　　她对着照片激动地握紧了鼠标。只有来到一线大城市才能亲眼目睹并参与进入这日新月异、车轮滚滚的发展浪潮之中，自己的选择跟房东大妈的“英明神武”一般无二嘛。

　　签订租房合同之前，黄灿照例向Franz汇报请示。

　　也许是为了展示对她的信任，同时也是对国内各种情况细节的缺乏了解无从判断，Franz对什么租房、买家具、招聘等事宜一概豪迈地一句话带过：“办公室和家具是你在用，员工是你的左膀右臂，当然以你判断决定为准。”

　　理论正确。既然如此，那她便放心大胆做事就是。

　　交了两按一金，拿到钥匙，她和李凡迫不及待想要马上搬进真正属于自己的办公室。

　　搬家前夜接到佟若水电话，约请她吃饭。一见面佟若水便开门见山嗔怪道：“好啊灿灿，晋升老板、入驻办公都不通知我，看来叫姐姐都是客套。”

　　黄灿不好意思起来，赶忙解释：“佟姐姐，真不是。虽然我已与乐斯签约，但代表处注册未完，总部任命的红头文件尚未传达给供应商们，我觉得自己还是低调一点的好。”

　　“话倒没错，小心驶得万年船。毕竟丹麦乐斯是原属于乘星的老客户，现在袁力行在看守所，乘星也还没倒闭，你这么一腾空出世，免不了被揣测非议。前期低调谨慎一些，避免被什么人的流弹和小动作所伤。”

　　黄灿挑唇一笑，“左不过是说我撬老板墙角，趁火打劫趁人之危之类。云在青天水在瓶。我自问心无愧，管他人弄口舌。”

　　“哟，如此豁达，倒是我瞎操心了。你能这么想再好不过。”佟若水眼露赞赏的亮光，神情释然，但接着说道：“虽然丹麦还未正式向供应商发任命，但哪个工厂那么没眼力？都心知肚明。其实谁做乐斯首代、谁管采购他们并不在意，他们在意的是自己手上客户订单会不会因此被转单？嘴里的蛋糕会不会被抢走？”

　　黄灿刚夹菜到嘴边的筷子停了下来，盯着佟若水的脸若有所思起来。

　　看来自己思考问题只及一半，当下工作感到阻滞的真正症结，和未来要将所有供应商的向心力重新朝自己和新公司归拢的关键，在“利益”二字啊！

　　佟若水的话四两拨千斤地在提醒了她。她由衷说道：“佟姐姐，谢谢你提点。我这阵子光忙着筹备办公的事情，还没想到这一层呢。”

　　“说什么提点，我不说你也能想到。也许是因为你的原生家庭与他人不同，你比许多同龄人要努力、成熟。上帝即便关一扇门留一扇窗，那窗也必须由你亲手、使劲去推开它。还记得我说过？机会留给有准备的人，机会来了就毫不犹豫一把抓住它。你都做到了。”

　　“这是佟姐姐过誉了。我哪儿有那么聪明厉害。运气占很大成分。我只身来到广州这座陌生的城市，所做的一切都是在摸着石头过河。”

　　“人生道路哪有不是摸着石头过河的？咱们伟大的邓爷爷说改革开放就是‘摸着石头过河——踩稳一步，再迈一步’！”

　　“嗯，我就是这么想的，把理想啊梦想啊放在目光远方，但每天踏踏实实认认真真做好手头每件事，走好每一步就对了。何况无论丹麦乐斯还是我的新老板Franz，对我都非常好，我不能辜负他们给的机会和高薪。”黄灿说得发自肺腑。

　　佟若水瞧她那信誓旦旦的样子倒笑了，觉得她还是嫩了些，剖开分析给她听：“态度是对，但反过头来说，买的总比卖的精。我不问你薪水，可乐斯给你的工资再高么，和袁力行收取的佣金比较起来那简直可谓是九牛一毛。老外不傻，你为高薪庆幸，他们也暗自庆幸以过往百分之一的价格获取了同等甚至更高的服务。双方各取所需，皆大欢喜，讲的是共赢。

　　黄灿听毕开怀笑了起来。顺势问到佟若水及朝晖工厂的近况。

　　佟告诉她自己过去两个月较少联络她的原因。她正全力以赴攻坚法国梅兰的合作与订单，和客户频繁开长会，准备资料、整顿工厂，实在太忙。

　　“还好最终通过了梅兰的验厂，首批订单也开始进行。”佟若水长吁一口气：“真不容易！幸亏拿下来了。。。。。。”

　　黄灿说声“恭喜”，又请教道：“灯饰行业内人都知道像宜家、菲利普、梅兰这样大客户的订单稳定、持久、量大，但是极大占用工厂资源，要求既高也束缚，许多零配件的采购都是指定下游供应，利润不见得乐观。你们厂原本走设计路线，选择与乐兰合作与长远规划不符啊？”

　　佟若水点点头：“你说得对。但是本土设计道路艰难，认可度低抄袭严重，光靠一些零散外商难以为继。只有像梅兰这样体量大稳定的订单才能维持整个工厂的持续运作。毕竟厂子里有近千号人等吃饭啊。”

　　生存与发展，这是个问题。黄灿理解一家民企在成长中经常会遇到两难的选择。

　　她同意道：“只有顾好现实，才能展望未来。有梅兰这样的国际大客户进驻好处也多，跟随他们既定的标准可以很好地规范生产，学习高效管理。”

　　“说是这么说。我也是为厂子好，对老板负责。要不是我老板力排非议拍板支持我，像梅兰这样的客户不倾全厂之力哪儿有那么容易拿得下来？”

　　黄灿瞪大眼睛不敢相信：“咦？要和欧洲一流灯饰客户梅兰合作，你们厂还有人非议你的决定？不是外行就是脑子里进水了吧？”

　　“人家脑子里可没进水，算盘珠子倒打得啪啪响。”佟若水喝口普洱润喉，叹息道：“林子大了什么鸟都有。”

　　她简单将自己工作上的困扰说了一下。一直以来对于朝晖老板对佟若水的破格提拔不是没人排斥和眼红的，跟老板一起打天下守业的元老人数不少，但由于诸多因素，总有人多年以来薪资地位难以更上一层楼，或者没她爬得快。她手下一位副总比她年资久轮岗多脾气大，总喜欢跟管理人员工人拉帮结派，明里暗里跟她唱对台戏的事没少干，不但影响她在厂里的威望，给她的管理也造成诸多困扰。

　　幸而她老板的眼睛是雪亮的，时不时从中调和制衡，大部分时候支持她的意见和决定。

　　黄灿还是头一次听佟若水提起这些。她拜访过朝晖，看见过佟若水在工厂指挥若定前呼后拥的女强人风范，私下常视她为奋斗的榜样。虽然听她说得轻描淡写，仍是意外她在工作中也会有处处掣肘困扰难解的情形。

　　“呵，这就是办公室政治吧？真可怕。希望我能尽量避免。”

　　佟若水轻笑道：“愿望是好的，但恐难幸免。有人的地方就有政治。”

　　“我情况不一样，毕竟乐斯是外企，中方我自己不带这样的歪风斜头就是。”

　　佟若水心道：哪儿有那么简单？但望着眼前的黄灿，神情多么像几年前意气风发的自己。她举起普洱与黄灿碰杯：“以茶代酒，祝贺高升！”


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