第32章 盛大香港展

　　一年一度香港灯饰展是照明行业全球最隆重最具影响力的展会，唯一可与之相较的是两年一次的德国科隆灯展。

　　据说，香港展只需要参加过一次，辛勤观展用心结交并且记忆力够好，就算是个新人，基本上国际大小客户以及浩如星河的无数中国供应商都能一次性认识齐全。

　　盛大展会期间，供方极力孔雀开屏捕捉机会，需方尽情筛选不亦乐乎。

　　丹麦乐斯由于无论欧洲、中国都经营稳固，所以不参展设摊位，但例行逛展是必须的。除了多加储备新的供应链、寻找新产品，还要和现有工厂碰头开会。

　　袁力行在展会需要应付的客户实在太多，无法由头到尾跟紧一家，因此乐斯特别要求黄灿随行助力。整个乘星公司中，除老板外，有机会参加行业盛会的只有黄灿和同样受德国客邀请的Linda。

　　展会头天傍晚，三人乘港九快车抵港入住酒店。

　　分房卡的时候，袁力行从皮夹中抽出两张一千元港纸分别递给黄灿和Linda，笑着叮嘱：“这算出差补助，知道今晚你们肯定要shopping个痛快。但要注意保存体力啊，明天一整天，我们要从早上9点马不停蹄走到下午6点。特别提醒：明天只好穿平底鞋！”

　　俩姑娘“嗯哼啊哈”应付点头，心早已飞到东方明珠购物天堂的华灯初上中。放下行李拿瓶水，她们便抓紧时间出门。

　　Linda经验多，带黄灿买了张八达通就沿着地铁线，油麻地、旺角、尖沙咀一路狂逛。

　　黄灿被香港的霓虹夜景深深吸引兴奋不已，脑子里时时涌现出看过的港片诸如《旺角卡门》等，电影中的场景与眼前景致建筑街道互相映照，看见警察她就想起《英雄本色》里的经典台词-----“警官，我不做大哥很久了”。经过重庆大厦被印度阿三拦住兜售货品，她就想起《重庆森林》中王菲自大厦观察市井的视角。

　　这些联想令她有一种置身时空交错之感，感觉特别酷炫。

　　Linda手上捏着亲朋好友的购物清单，两眼冒光地雷达似搜索橱窗。虽然黄灿没有购物计划，但第一次来香港是一定要给姐妹们带手信回去的，而女孩子们热衷的无非香水面膜化妆品之类。

　　她想边走边买，却被Linda给拦住，告诉她这些东西到酒店楼下的莎莎买最好，品类齐全还不用拎重物走远路。俩人直走到一双腿重如千斤坠，才心有不甘地回到酒店附近，在莎莎买了一大堆化妆品才肯把自己放倒在酒店迷你小床上。

　　展会开幕式之后，乐斯公司便带着黄灿一行四人，从主展厅开始地毯式扫摊。

　　香港展吸引了全球的买家和卖家前来参展和采购，人潮如过江之鲫摩肩擦踵，展位搭台和灯饰新品争芳斗艳。

　　在中国大陆展厅区，最受欢迎参观者的便是如乐斯公司一行，西装革履问题精准的老外面孔，工厂人无不发出对他们发出热烈邀请，产品图册和宣传单恨不能强行塞进他们手里。

　　乐斯观展自有目标规划，又不好意思拒绝他人热情，可把紧跟其后的黄灿给为难坏了。很快有用没用的资料就变成她沉重负担，塞满的资料袋拎得她手快勒断。

　　对于感兴趣的摊位，乐斯公司通常会由黄灿做翻译，与工厂互相介绍情况，大部分工厂久闻乐斯大名，只苦于找不到合作契机。乐斯会挑选几个产品系列，黄灿拍照、记录，初步询价，留下名片等候展会结束正式报价。

　　Mr.Jacobsen是沙场老将，问题通常简洁到位。Klaus身为市场部经理采购目标明确。只有Franz在选样上抓不到重点，每当此时黄灿便会悄声提醒，即时提供他所忽略的信息，或者干脆笑说：“其实我跟你眼光一样，虽然不符合公司的选项，但这个产品真的很好看不是吗？”

　　当她这么说时，两米巨人Klaus会笑着向她投来“其实我看穿你”的意味深长的目光，但是没关系，黄灿知道他和她，大家彼此彼此。

　　Franz明显对黄灿的时刻维护站岗非常受用，看她背资料吃重，主动帮忙减负，将所有资料放入他自己的拖箱里。

　　Klaus朝黄灿眨眨眼调侃道：“Maggie，你有一个非常体贴的好老板。”

　　黄灿呵呵笑接：“是我的幸运。”

　　四人来到一间装修十分北欧风的半封闭三层展位，三个老外径直如常步入，业务员却唯独把黄灿挡在门外：“抱歉，只限外商入内。”

　　某些具有产品自主开发能力的工厂，担心设计被同行抄袭，非常防范国人面孔，黄灿是理解的。但这句拒绝多少给她那么点儿“华人与狗不得入内”的恶心感，因此面无表情举了举胸前的参展牌。

　　业务员看了看“乘星照明”的字样，拒绝得更加坚决：“抱歉，中间商更不能进。”

　　黄灿担心里面的老外等不耐烦，严肃提醒道：“虽然是中间商，但我同时也是乐斯跟单员。客户进去挑选的所有产品，展会结束势必全权由我跟进，你们只知防抄袭，难道不防丢单？”

　　每逢展会所收集的工厂资料多如牛毛，相似的厂商和产品无数，外商们根本不可能记得每一家，后续工作全部倚赖她的细致整理和催单工作，若她随手丢掉一张名片一份资料，便等于让某家工厂丧失一个潜在机会。

　　业务员却只知死板守责，脸色狐疑道：“自称买方的中间商太多了，结果都是来拍照抄产品款式的。”

　　黄灿张嘴正待反驳，见厅内走出一位女经理，发现情况近前询问道：“发生什么事？”

　　听业务员解释过后，女经理立刻对黄灿表示抱歉：“真不好意思，业务员不认得人，我亲自带您进去参观。”

　　双方交换名片，女经理的名片上写着：“朝晖公司总经理佟若水”。黄灿一边随她步入内展一边问道：“佟总您认识我？”

　　佟若水回头一笑温和如兰：“不认识。我虽然在行业八九年，但行业太大新人辈出，也难认全，还请见谅。”

　　“那您就不担心我真是前来抄袭的同行？”

　　“不是不担心，而是担心也无用。抄袭是国人特长，知识产权维权又艰难，辛辛苦苦开发出来的产品一旦被抄袭，成本就算打水漂了。所以导致许多工厂不愿意花大力气开发。但我个人认为这只是产业发展阶段性情况，制造企业的竞争力最终必须依靠产业升级，从代加工过渡到代开发再到自主品牌。能坚持到行业洗牌就是胜利。”

　　灯饰制造业女老总屈指可数，黄灿觉得眼前这位佟总身具女强人能力，可无论微胖身形还是温柔笑容无不亲和力十足，倒更像一位邻家大姐。

　　与乐斯人员碰头之后，她主动提出为佟若水引荐并解说新产品，佟若水得此机会非常高兴。朝晖公司位于番禺，距离乘星也就一小时左右路程，黄灿于是向乐斯提议，也许下次他们来中国拜访可以顺道参观一下，老外首肯。

　　佟若水不禁朝黄灿投去感激的眼神，这算是凭空得来的好大面子与帮助。

　　黄灿之前对朝晖的实力和产品有所耳闻，香港展上现有供应商她当然得加强联系，但不在现有供应链之外的新资源，她更加感兴趣，展会这么好的储备机会怎可浪费？

　　下午三四点短暂休息时间，所有的咖啡座和吧台都被占满，老外们扯扯西服干脆找靠窗位置随性地席地而坐，黄灿求之不得，盘腿面对窗外坐下小憩。

　　会展中心正对湛蓝的维多利亚港，玻璃墙阻隔了灿烂阳光的耀眼，渡来温度适宜的明亮景色。

　　阳光洒落维多利亚海面，泛出细碎的粼粼波光，远处天星轮的剪影上时而掠过海鸥的滑翔羽翼。

　　马不停蹄一整天导致她的小腿肌肉酸痛不已，一口香浓咖啡入喉松散了紧张的神经，她的思绪霎那间飘远，飘回家乡，飘回故宅，飘到医院。。。。。。最黑暗和艰难的时刻，她曾无数次命令自己：再多走一步，再多坚持一天。事实证明，只要坚持走下去，总能走进新天新地。

　　重新出发的旅程仿佛碧海泛舟，充满对未来的旖旎遐想，一切显得恍如梦境。

　　“Hi  Maggie！”她的思绪被熟悉的声音打断，抬头看见立德李老板和业务阿华，今天到处是这样的偶遇。

　　李老板与老外们打招呼，阿华则对她说：“太好了，我们刚到，行李都来不及放下就赶来展会。月初你们要求重做的那个样板我带了，还愁什么时候约得上客人呢。”

　　黄灿：“择时不如撞时，干脆就在这儿把样板给老外查看一下，看看能过吗？”

　　“这样最好，免得我拖着几斤铁逛展。”阿华说着便将随身行李箱打开摊在地上，从一侧翻出样板。

　　黄灿眼尖，瞄见行李箱另一侧女装中居然还混有李老板惯穿的Polo衬衫。乖乖，能和老板共用行李箱的，关系不可描述啊？难怪阿华在厂里话语权超位。

　　她赶紧移开目光，转头假装什么也没看见。几个人便在展会的犄角旮旯里又进行了一场产品研讨会。


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