第150章 吃相难看

　　经过一番调查，Gennie和李凡很快将九运空降的供应商来路摸清。事实上，这并非难事。

　　两人找黄灿报告完详情之后，李凡直接对她说道：“我看这事儿你就别管了。”

　　“不管？是因为木已成舟？还是因为担心我跟九运某些人杠上要吃亏？”黄灿明白，李凡的阻拦是善意，广州办眼看已经风雨飘摇，多一事不如少一事。

　　但这件事情，她非管不可。

　　被抢单的户外供应商启光，是她和Franz费老大劲培养起来的，产品质量稳定，合作十年，启光梁总工作各方面配合度极高，这样的供应商是采购体系中的中流砥柱。而所谓新替换者，其实幕后老板正是梁总的原搭档王林。以前在启光，梁总主外，王林主内。王林是小股东，黄灿印象不深，以前感觉是个隐形人，现在却变成了隐形炸弹。

　　从自己公司抢生意，所为何来？梁总还蒙在鼓里？九运和麦总在其中起到了怎样推波助澜的作用？

　　梁总此刻大概正痛心疾首。没有绝对的忠诚，只看背叛的筹码够不够高。

　　一系列的疑问在黄灿脑海里翻转，小学生都猜得出来，这样既不公开也不透明的业务手段里，肯定藏有不为人知的猫腻。

　　但无论于公于私，九运以这种方式动摇采购体系，强行削她的权，逼得她不得不发声，连鸵鸟也装不成了。

　　“事情没那么简单。”李凡为此很是焦虑，“第一次九运合并乐斯全面巡厂时，是朱总下令，由你主导，带着麦总和他助理去的。可他们竟然在那之后，在完全没有知会你的情况下，绕过工厂正主，和王林接上了头。不知道双方达成了怎样的协议，王林三个月前和梁总分道扬镳，还带走了不少产品模具。然后你看，梁总在王林面前根本没有任何商业秘密，王直接在梁总的报价上直降五个点，朱总他们连试单都免去，直接移单了！”

　　“我明白你的意思。”黄灿点头，“九运方，朱总指示麦总，开始不择手段扶持安插自己的亲信供应商，呵呵，他们是有多忌惮我？而启光方，老梁被自己的合作伙伴给卖了，还替人数钱。你们等等，我打给老梁。”

　　她拨通梁总电话，那边之前刚收到李凡的提示，正焦头烂额查对订单。

　　黄灿过问他如遇救星，第一句话反是致歉，“黄总，因为我公司内部的事情给你添堵了，实在抱歉！”

　　“出了问题一起解决，只是这次我被打个措手不及尚在情理之中，你是怎么回事？”

　　“咳！我怎么也没想到会发生这样的事！他临走说是想干点别的，我们还把酒言欢，我甚至问他需不需要我投资？你不知道，我和王林两家可是二十几年交情，年节大人小孩都一起过，就差没订娃娃亲。启光的业务都是我主导的，他的股份当初也是我主动给的，没想到，真没想到他会对老朋友来这一手！其实，他如果对分红有异议，完全可以跟我当面提出来。现在一搞，不是十几年朋友没得做了吗？唉！”

　　黄灿：“俗话说，人心不足蛇吞象。我们彼此了解，废话就不多说了。我先问你，王林走的时候你有没有跟他签限定协议？产品都是有版权的，他带走的模具图纸你有没有办法收回？”

　　“我们只有口头协议。我知道后一直想约他当面把话说清楚，可是他既不接电话又躲我人。。。。。。我会再试，找到他为止！”

　　“现在看来，不好办了。。。。。。”黄灿估计他就是找到王林当面对质，也于事无补。沉吟半晌，对梁总交代，“你联系上后，记得把和王林的协商结果告诉我。问题是他掌握你的一切成本、售价、渠道，直接打你的七寸，你怎么办？”

　　梁总苦笑道：“别人不知道，你和李凡最清楚。每一个系列和产品，我们从研发到制造，一米线一个接头一个灯泡，成本多少，利润多少，又不是高科技产品，在专业人士眼里几乎是透明的！王林降五个点，根本无利可图，甚至在做赔本买卖。”

　　黄灿：“人家是舍不得孩子套不着狼，利用短期亏损先行占位，以图长期效益，惯用手段。”

　　“现在还有抢救的余地吗？”梁总十分焦虑：“肯请你帮帮忙，今年整个行业形势都不太乐观，你们乐斯，不，现在是九运，是我们启光最大客户。如果能抢回订单，我愿意亲自去九运总部，协商任何可能性。”

　　“在商言商，合作追求的是双赢，你可以把价格降到比王林还低，不惜一切代价挽回。但然后呢？长远怎么办？”

　　放下电话，黄灿吩咐Gennie，“帮我订张机票，我去见麦总。我有法子说服他们。”

　　李凡赶紧说：“你真打算这么做？即便你替启光抢回订单，证明你基于工作角度是对的，但肯定失了领导之心。恐怕后遗症更严重。”

　　黄灿：“我知道。但这件事我出头与缩头都是一刀，已经没可能两全，只能两害相权取其轻。王林根本没有那个实力承担乐斯品牌的长远开发之路，多几个这样的劣币驱逐良币的例子，届时供应系统崩坏，我还是逃不掉责任。”

　　“你就不怕九运怀疑你维护老供应商是因为利益勾连？”这话扎心但不无可能。

　　“呵呵，九运不是设有类似‘锦衣卫’的‘监察部’？这个监察部独立于九运所有部门之外，直属总裁办，可查集团一切事物。让他们去查我，最好连同朱麦一起查一查，看看到底是谁存在利益勾连。”

　　次日，在九运总部，黄灿当着麦总的面，表达了对空降供应商的不满。

　　麦总一贯地圆滑，一手安抚，一手敲打。

　　他说：“事先没有通报你，是我的疏忽，你知道，我管辖的工作太多，一时没有交代好。你今天能跟我提出来，是对的。在其位谋其事，说明你的责任心强，敢说敢做。”

　　“麦总过誉，我提出异议，不是因为自己的职务被越权，而是站在公司角度考虑。”黄灿不想让麦总避重就轻，分辨道：“你我都有十多年经验，看过的例子还少吗？打价格战恶性竞争，王林必然会在以后的偷工减料中收回成本，导致我们的产品质量难以控制，长远很可能削弱乐斯品牌的竞争力。”

　　“也许王林能够在以后把价格和质量都把握好呢？我们应该不断给新工厂机会，而不是墨守成规。五个点拿下来就是九运的利润。”

　　黄灿知道，五个点是现成人人都看得到的利润，她很难用将来无法证实的风险，仅以经验之谈来佐证。更不必说对比梁总与王林人品之类的费话。

　　她只好拿出杀手锏。取出当初乐斯与启光签订的合作协议，递给麦总。

　　“麦总，你看看。这是当初为了令启光最大程度压缩开发成本，Franz和我与之签订的协议。协议说明，全部乐斯产品模具费由启光承担，有效期十年，达到一定订单金额方归属乐斯，否则模具费启光可以照章索赔，经年累计，是一笔很大的数目。现在有效期和订单金额都没达到呢。”

　　这些细节，公司除了她，别人自然是搞不清楚的，更别提麦总。只见他仔细翻看合同，眉头锁紧。

　　麦总沉默许久才开口问道：“你的意思，假如我们转单，启光可以告我们违约？他会吗？”

　　黄灿：“梁总会不会这么做我不知道，但权益确实在他手里。长期合作讲诚信，不能纯粹靠利益驱动，我们这样做其他老供应商会怎么看？是否太短视？”

　　“为什么之前没有告诉我存在这些条款？”麦总脸色阴沉下来。

　　“胡经理代总部收走过我广州办所有文件资料，我手上的还只是复印件呢。”黄灿不徐不急解释说：“当然，文山文海的，每家条款细节又不尽相同，您哪里可能每一条都注意到？”

　　麦总将手里的合同“啪”地丢到桌面，叹了口气，“以后签署供应商合作协议还是按照既定模板，少添加特殊条款，避免混淆出错。”

　　黄灿礼貌地笑笑，既不点头也不拒绝，她知道麦总已经不得不妥协，只是碍于面子教训她。每家供应商的合作情况千差万别，合作协议怎么可能一刀切？

　　麦总终于发话了，“这样吧，王林的订单暂时还是转回启光。但是，以后开发新品，给王林试水，他价格有优势，这很重要。”

　　现在公司情况瞬息万变，以后的事谁知道呢？黄灿眼前算是小胜一仗，但这一仗双方吃相都非常难看。可以想见，九运不但不会欣赏她为长远计，反而会认为她站在公司对立面。

　　返程机场的路上，她将情况通报给了梁总，“你先别急着谢我。看今天麦总的态度，启光以后恐怕与乐斯品牌难有发展了。你要事先做好准备，多开发其他客户。”

　　梁总不免同时为她担忧，“这次九运突然替换供应商事件，加之你又为我们打抱不平，恐怕对你个人非常不利，你也要有心理准备才会，免得。。。。。。”

　　“步Franz后尘是吧？嗯，我心里有数，多谢提醒。”

　　两个因公合作长达十年的伙伴，一时间都在电话的两端陷入沉默。


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