第137章 初雪兆吉

　　当生活的齿轮嵌入日常轨道之后，日子显得时光如梭，白驹过隙。

　　2016年1月24日中午前后，广州市竟然下起小雪，历史罕见。广州市气象局确认，这是广州城区新中国成立以来第一次降雪。

　　黄灿被办公室外同事们的欢呼声震动，开门一看，所有同事都挤在窗户边，拿着手机疯狂拍照。很快，消息刷爆朋友圈，人们跑上街道又跳又叫，兴奋地迎接随雨飘落的小雪花。

　　听说有的广州老人一辈子都没见过雪，难怪大家激动呢。在黄灿家乡雪景并不稀罕，但广州初雪还是令她兴奋不已。

　　她第一时间便想到与江云溪分享。手机接通，她欢声雀跃道：“云溪，广州下雪了！五十年一遇啊！”

　　“哇！你快拍个视频我瞧瞧，我在香港是看不到雪的了。”江云溪被黄灿的情绪感染，柔声笑道：“不过呢，等你随我回多伦多见爸妈，雪景就一点也不稀奇了。漫天飞雪，屋顶街道雪像棉絮一样厚实，打雪仗有得你玩儿的。”

　　“嗯！2月7号除夕，我们的机票是5号的，也就十天左右就放假探亲了。云溪，我一颗心已经飞远啦，但还是要坐镇办公室，不然公司姑娘小伙们心也散了。”

　　“不着急，我们都安心工作，这么多年都等了，再多等几天算什么？”

　　放下电话，江云溪又打给父母。

　　江父接的电话，反复确认过机票时间，老人家乐呵呵地对儿子说：“小子，你稳住，不就是新媳妇上门嘛！放心，一切有我。你妈那儿我盯着呢。她早早把家从里到外清洁打扫，布置一新。”

　　“爸，妈也不需要累着，灿灿在长辈面前很有礼貌，不是那种事儿的女孩。就是，妈的脾气。。。。。。”

　　“没事儿，我们家现在天气预报是万里无云。跟你说两件趣事你就懂了。”江父饶有兴致地八卦自家事儿。

　　“你妈嘴上说，再怎样的姑娘家，我儿子都配得上，用不着大张旗鼓。可是呢，买了崭新的床上用品，为怎么铺排犯难得很。说是单独安排黄灿住一间房怕她尴尬不自在，安排你俩住一间吧，又显得我们家随便，家风不严。我提醒她准备个见面红包，她朝我翻白眼，说红包多俗气，转头把自己的首饰匣子翻了半天。呵呵，你妈呀，嘴硬心软。”

　　江云溪在脑海里把父亲的陈述画面想象了一遍，不自觉地眉眼弯弯起来。

　　这边厢，赵小玲子正给黄灿打电话，说的也是过年回家的事。

　　黄灿奇道：“你和乔治别别扭扭地这半年，他怎么忽然答应陪你回C城见父母？不怕被套牢啦？”

　　赵小玲子得意地笑：“男人嘛，不逼不行。也别给他提问，让他漫无边际地找答案。我呢，直接给他三个选项，限定范围，他选了还觉着主动权掌握在自己手上。哈哈哈。”

　　“你是怎么给他画地为牢的？”

　　“很简单呀，三个选项。一，他跟我回家，二，我跟他回家，三，分手。”

　　黄灿忍俊不禁，扑哧道：“高效有魄力，给你点个大大的赞！”

　　正说着，李凡敲门进来问：“老板，我们差不多该出发了？今天下雪了，估计路面有点堵车。”

　　“好。玲子，不跟你说了，祝你好运。我还得去见客。”

　　黄灿挂断电话，拿上包和桌面乐斯的新产品目录，同李凡一道出门去地下停车场。

　　李凡驾车驶去客户公司的路上，黄灿打开车窗，清冽的空气扑面而来。空中还飘零着细小的雪花，好似白色的尘埃。

　　“今天是个好日子，瑞雪兆丰年。说明项目能谈成，明年成功开拓新业务。”黄灿心情大好地对李凡说。

　　“希望如你所愿。不过老板，我还是想不通，我们采购办做得好好的，你干嘛非要建议集团和Franz开辟内贸呢？一来内贸我们广州办完全没经验，二来这是销售工作，即便开展壮大，最终也可能被Klaus划归给其他人分管。”李凡求教。

　　黄灿解释道：“正是因为没经验才要学做，跨出舒适区。就算最后Klaus成立新销售团队，但只要是国内业务，与我们也是紧密关联，必须充分参与的。现在欧洲市场疲软，世界上最大的市场就是中国，国外许多灯具行业巨头早都进入市场了，这是乐斯未来最具有想象力和挑战的一块。未必总部其他人没有这个想法。由我们广州办主动发起打头阵，没成，对现有工作没影响。成了，大家与有荣焉。”

　　“话说得没错。但是。。。。。。由你牵头，会不会让人觉得。。。。。”李凡好意提醒又支支吾吾。

　　黄灿和李凡有默契，话不用说完也懂意思，接道：“我知道，老二难当，我自然不会抢Franz风头。内贸的建议我是先报给他的，前期调研报告什么的都是交给他，由他出面争取总部首肯。”

　　“那就好。毕竟现在我们的CEO是Klaus而不是Franz了。”

　　到达目的地，前台通报姓名，客户市场部刘经理出来迎接。在会客室稍作寒暄，刘经理引领黄灿和李凡前去样板间参观。

　　这是一家国内家具公司，所谓样板间实际上是位于市中心家具大型商场的店铺。店铺面积很大，涉猎全线家具产品，定制衣柜、床具、沙发等等。店铺仿照宜家规划，将不同风格产品分区，布置成一个个客厅、卧室、厨卫的样子。而他们主营和代理的产品便自然又多彩地嵌入所有的场景。

　　黄灿和所有女性一样，都爱逛家居店，可以一边逛一边想象属于自己家的温馨和品味。但今天她观察得尤为仔细带感，因为一旦合作谈成，由欧洲设计、广州办督导研发、国内近百家供应商生产制造出来的“乐斯”牌灯具，便会装点在这间店铺里，悬挂在餐桌上，静候在沙发旁。

　　从这个角度看自己的产品，和看见它包装整齐，堆放在欧洲大超市里是截然不同的感受。

　　刘经理在一旁热情介绍说：“黄总你看，我们将自己公司生产的家具产品按不同风格分类，和我们代理的橱柜配套，形成几组统一的家装标准，以便客户在我们的线上线下平台选择心仪的完整配套。”

　　黄灿：“年轻消费者线上采购比重越来越大，我们最感兴趣的就是你们自己的网站还有手机APP店铺。”

　　刘经理说：“对，现下偏重体验。您跟我来，我们今天就尝试以消费者身份，看看在线上采购全屋家私是否便捷高效，同时能够合乎心意。”

　　黄灿于是在刘经理的指导下，当场体验了一把网上和手机购物。

　　这家公司原本是传统家具制造企业，顺应消费模式变化，转型成为一家互联网+家居集合店。消费者不单可以在网上直接挑选由设计师搭配好的风格整合，譬如中式风、美式、欧式、简约风等，还可以在APP店铺里充当一把设计师，直接从产品库内拖拉出图片，自由选择理想搭配。

　　“贵司的灯具运用在这几种风格里非常合适，相得益彰。”李经理演示着。

　　参观、体验、开会，广州初雪的日子里，黄灿与家具公司拟定意向协议书内容，直到暮色笼罩才结束工作。

　　将他们送至家具城大门口，李经理微笑道别：“就快过年了，希望明年我们的合作顺利正式启动。在这里预祝二位，新年快乐！”

　　“新年快乐！”

　　初雪兆吉。很快，又将是崭新的一年。


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