第122章 借环保产品破冰

　　因为关系比较尴尬的缘故，黄灿把对袁力行工厂的CSR验厂工作放到了最后，而且同时带上了李凡。

　　一群人的尴尬似乎反而比较容易掩饰，就好比在规定情境中的角色扮演。

　　这两年外贸形势越来越严峻，灯具行业的利润率逐年下降，各种香港展广州展演变成供应商赶集，与老客户保持链接的场景。有实力的欧洲客户早已被大家瓜分干净，大格局固化越来越严重。

　　而袁力行却还能在如此艰难的业态下，把别人的蛋糕抢到自己嘴里，不得不说本事可见一斑。

　　去工厂的路上，李凡对黄灿说：“从前袁总做代理算是甲方，自从转做乙方之后，路数和打法整个变了一个人似的。”

　　“高处见风骨，低处见人品。也许外人甚至他自己都把改变归咎为环境变化，但也许，他从来就没变过。”

　　黄灿想起自从袁力行重出江湖之后的各种评价和传言，总而言之，他为拿订单抄袭、挖人等等几乎不择手段，已然受到了行业人士的广泛排斥。

　　Franz本意是不想再继续与他合作，但经不起袁的软磨硬泡威胁利诱，还是把他的工厂列入供应名单内，虽说大单不给但也小单不断，就这么互相吊着，保留着最后一层脸面不去撕破。

　　鉴于袁力行订单保质保量，直到去年底乐斯才给了他两个重要新产品设计，然而直到现在，开发一直不成功，交货遥遥无期。

　　李凡和黄灿也不能也不方便在袁力行这位前老板面前充大拿，抱着多一事不如少一事的原则，颇为默契地选择了“拭目以待”，实则有点隔岸关火的味道。假如这次开发不成功，将其名正言顺地剔除在供应名单之外也便是板上钉钉，他俩其实是摸透了Franz的小心思，顺其意罢了。

　　李凡：“公平地说，袁总这回确实是遇上硬骨头了，这两款产品都是别家刚开始跃跃欲试，最后撒手不及的，所以Franz肯丢给他。延期这么久，再不出品就要废标了。Franz倒是不催，但Klaus和设计师着急上火得厉害，对袁总相当不满。老板，你说我们真的不管吗？”

　　黄灿陷入沉思。她明白李凡的意思，其实她何尝不是一样。多年来制造业经历，日常重复繁琐的工作多，偶然碰到技术难题需要攻坚，俩人都像猎人看见猎物一般兴奋，不但可以获取新知识，并且客服重重障碍研发出新品摆在眼前的时刻，心底那种骄傲和满足感不言而喻。假如此次的两款新品被废标实在是太遗憾。更心存愧疚的是明知可为却不作为。她的心态一路松动起来。

　　到达工厂，袁力行第一次亲自出现在大门口迎接。他还是借用宏源吴总的地盘，只不过产能扩大了。

　　去往车间的路上，袁力行坦白道：“Maggie，相比其他工厂，我这里区区几条拉实在太寒酸了。”

　　“哪里的话，不论是横向纵向比较，袁总这两年每年翻翻的产能超越同行多少倍。”黄灿是客套也是实话。

　　袁力行：“前路艰难呀，还是需要贵司多多扶持。”

　　黄灿和李凡都保持着礼貌的微笑。因为规模小工人少，验厂流程按部就班走完也不过花了个把钟头，两人速战速决准备告辞，但袁力行哪能放过便宜机会。他打电话吩咐员工将新产品样板取来，非要当场开研发会。

　　“袁总”，拿样板敲门进来的是阿勋，他走近黄灿放下样板，主动破冰乖觉打声招呼：“黄总，好久不见。”

　　黄灿对他根本目不斜视，就任性摆一回甲方的谱怎么了？

　　当初阿勋离职时撕破脸强取赔偿金，做人前后反差那么大，给她和广州办造成的不良影响不止一星半点。她内心深处总是指望创业团队之间真实存在着战友情谊的，但阿勋明明白白打脸告诉她，大家只有劳资对立和上下级关系。

　　这个教训让黄灿难过了好一阵。不出两个月，当李凡向她报告阿勋这边拿了赔偿，那边去了下家，而下家正是袁力行时，她的难过简直变成了恶心。

　　当时她冷笑想，原来如此，阿勋转投了新师傅。这还真是王八看绿豆，什么人跟什么人为伍。

　　袁力行拿起几片布料向黄灿和李凡展示：“这第一款新产品，表面看是一款简单得不能再简单的布罩台灯及落地灯系列，去宜家卖场相似产品一抓一大把，但实际要求极高。高就高在布罩原材料，设计师要求有机棉布。结果我提供的几家下游坯布都被你们否了。这是不是有故意为难之嫌啊？”

　　李凡当下：“袁总，是这样的。当初丹麦设计师第一份图纸出来的时候，所要求的布罩材

　　料是“ecological  cotton”，中文是“生态棉”，经百度查找，生态棉是指‘生态棉属于化纤材料，是一种超微细丙纶熔喷纤维，该材料为一般作为服装或棉被等的保暖层，具有轻、薄、软、暖、透气、透湿等特性’。而后来丹麦重申要求改为‘Organic  cotton’，有机棉，即我们一般所说的纯棉，而这个纯棉还是特别要求，在生产过程中，以有机肥生物防治病虫害自然耕作管理为主，不许使用化学制品，从种子到农产品全天然无污染生产。不仅需要栽培棉花的光、热、水、土等必要条件，还对耕地土壤环境、灌溉水质、空气环境等的洁净程度有特定的要求。正是因为图纸要求前后用词不一致，还有工厂以及相关技术人员包括我本人在内，对于纺织品的不了解造成了这个误会。”

　　一旁的阿勋插话道：“如此一来，坯布的价格比普通棉布要高出十几倍呢。灯的外观都是常规，消费者根本分辨不出来什么真有机假有机，却要付出十倍以上的价钱，那辛苦开发出来的产品还卖得出去吗？再说，这只是照明日用品，又不是食物，何必非要求有机？”

　　李凡瞪了一眼过去的下属，冷冷道：“要求就是要求，做不了就说做不了，何必牢骚满腹讨价还价！”

　　黄灿抬手示意李凡打住，也不看阿勋，只对袁力行解释：“袁总，这个布罩系列灯的确不

　　是走量款，而是乐斯的环保理念代表。公司为它取名叫‘尊重’，寓意对地球的尊重和感恩。因此产品所有材料甚至包装都必须使用环保材料，乐斯将会为它申请北欧生态标签。所以我认为这个挑战很有意义。”

　　袁力行自然懂得，点头道：“我当然认同！但是国内符合材料要求的供应商实在太少，一

　　时之间难以寻找。我怕等我找到订单时效已过。”

　　黄灿微微笑了笑，几年河东几年河西，青出于蓝而胜于蓝。她将目光投向李凡，心想假

　　如袁力行肯放下架子，不耻下问，估计问题早解决了，李凡是个技术控，钻研精神一流，对于新材料新技术早熟悉过袁力行。

　　李凡一点就明，从手机里调出通讯录资料说道：“袁总，相应的有机棉布供应商我也是找了好久才找到，并且已经确认坯布以及拿到相应认证报告。他们回复我说，坯布在河南，坯布染色处理在青岛，样板的周期为12-15天。而你们做贴合、丝印、灯罩的时间大约7天可完成。订单最后期限还赶得上。”

　　袁力行接过李凡的供应商联系方式，脸上的表情有那么一些复杂。他一直默认眼前两位

　　前下属是竞争者，会同他对着干，没想到私下里，他们把难题都替他解决了。

　　“那第二个新品问题呢？”袁力行思忖，既然要帮忙就该送佛送到西吧。

　　黄灿一边站起身作离开状，一遍强压不耐说道：“第二个样板问题，袁总应该完全知道该

　　怎么解决啊？用3D打印技术就好了嘛。”

　　“我知道，但哪家可以借用3D打印机，不妨请你帮忙打声招呼？”

　　这个要求不是黄灿分内之事，看来袁力行人缘还真不是一般的差。她本不想多言，临走还是提了句：“您当年同赛德明总关系不是挺好吗？他厂里有3D打印机。”

　　然后硬生生吞回去那句：“早知今日何必当初？用人朝前，不用人朝后。”

　　离开工厂，李凡一边开车一边问黄灿：“说到底念旧情帮他了？”

　　“就事论事而已。完全是因为我们的产品可以为环保发声，贡献一点微薄之力的感触，不希望项目流产。”

　　“哼，帮他这么大忙，一声谢谢也没有。”李凡有些愤愤。

　　黄灿对他笑笑：“别人的感谢，有那么重要吗？”


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