第一百四十章 数字博弈
秦北也不是逃避的人，想想以后到底不可能一点儿交道也不打，就去把人叫了出来，还是刘特助陪着。苏珊娜那边没想到秦北还能拉下面子来，自然没有不给脸的这一个说法。
这次就是在红楼里的包间里谈了，苏珊娜的助理也在，看起来就是很会来事的样子。
“上次一点小误会，苏小姐别在意。”刘特助先开的口。
这谁先开口，也就有了讲究，如果是秦北开的这个口，许是私事也有的余地来谈一谈，可是是刘特助开口，那就是在公言公，在商言商了。
“哪里，也是我的不对，没有考虑清楚，这事是我该罚，我先干一杯。”苏珊娜这个人能屈能伸，反正只是一个男人而已，对方肯当没什么事，她巴不得呢。
这样的饭局，上来的是白酒，苏珊娜只当是人家故意要出这口气，今儿不把她灌醉不罢休，可秦北是真没这个想法，这两瓶茅台摆这儿，就是给他充充场面。
苏珊娜见惯了以牙还牙的人，这会儿还是这么想着，好歹让对方把气除了，算是两清，要不然为着这件事，人家给她使个阴绊子，她哭都来不及。
“苏总苏总，您可别喝这么狠，咱今儿就是只谈公务，没有别的意思。”刘特助劝住了，第二杯的势头，他觉得吧，秦北这个人心太软，他地位权势在那儿，以后就算是要那边儿把苏珊娜撤了都成，这会儿却还想着把合同签下来。
苏珊娜看了看秦北，见对方真没什么别的意思，也就放下了酒杯。
她是公司代表，纵然她和秦北之间有些龌龊，但也不是说，她就可以无原则地退让，她需要这本合同奠定自己的地位，秦北也需要这本合同，来给自己的履历上抹点儿金，这些事，她一清二楚。
“秦总，我看出来您是个爽快人，您不跟我计较，我也就放宽心了。我这也是做了亏心事，便利能给一些，但我到底是公司代表，还得考虑着我们公司，所以很抱歉，这合同，咱们还得是在商言商。”苏珊娜端起那张狐狸似的笑脸。
见人说人话，见鬼说鬼话，这一套，她心里滚瓜烂熟，秦北这人是直性子，不喜欢兜来兜去绕圈子，但又有那么点儿在乎颜面，不喜欢别人下他的脸，同时还有点儿太心软，这件事他能直接把她踩下去，但这人却没这么做。
不能说人家不精明，但是，苏珊娜觉得，这人啊，不能跟他再拐弯抹角了，还是直来直去，把事情掰扯清楚，拐弯抹角地难免会让别人想，是不是还有自己的小心思。
看清了这些，苏珊娜想了想自己的低价唉，心里大概有了个数，博主的佣金按三个点，自己拿半个点，公司拿四个点，剩下的两个半，就是最终成交价。
秦北又是一副斯文模样，他手搭在椅子上，整个人看起来都有点儿懒洋洋的，“那不知道苏总的这个价想怎么给？”
“我们拟定的合同上说的是一点八，我可以做主，给秦总提零点二，这零点二就从我的回扣里掏，当然了，我知道秦总看不上这零点二，看上的只是我们这份合同，这零点二，就算是我道个歉。”苏珊娜笑得像个狐狸，可神情却一等一的严肃。
这话说的人心里舒坦，捧着对面儿，捧得轻飘飘的，她被分到拉单子快五年了，五年，她就没见过不还价的。
“苏总，我年轻不懂事，不知道这里面的规矩，你也用不着道歉，我认栽，也就当你给我上了一课。这一课，我用我手下部门的合同来换，二点八，本来要到三，但是我可以做主减零点二，当然了。”
秦北往前倾了倾身子，一双星眸带着狡黠，眼珠一动，就是秋波荡漾，这人长得实在是俊朗。
“我知道苏总肯定看重的也不是这零点二，而是和我们秦氏合作的合同，这零点二，全当是我的学费了。”
他牵起唇角，原方不动地杀了个回马枪。
瞎掰扯，谁不会？一点八还真能说，秦北内心嗤笑一声，却并未显露出来。
苏珊娜一愣，本来以为这人脸皮薄，还价也在二点二那块儿，没想到，人家脸皮不薄，还会活学活用。
“看秦总这话说的，我当然很看重与秦氏的合作了，但是这二点八可比我说的高了一个点，就算我答应，我们公司也不肯答应呀，秦总您可快别逗我了。”苏珊娜笑着举了举酒杯，白酒的杯子，小巧，便是女人的手，也能一把抓住。
可别看着杯子小巧，遇到度数高的好酒，三杯下肚，滋味当然是绵软的，可那后劲儿足以熏得一个酒量不好的人，当时间酒劲儿反上来了，就直接趴到桌子上，动也动不了。
秦北先没有说话，也是举了举酒杯，一杯酒灌下去，及说明了自己的态度。
人们就是迂回，有些话，不好放得太狠太绝，只好借着这杯中酒液来表明，如果还是那么坚持，那就没得商量。
过往的美人计使不成，旁边儿还有一个圆滑的刘起，刘起这人她听过，秦老爷子身边的严特助手把手带出来的，这会儿安到秦北身边，她不能大意。
“看秦总说的，咱们呀，和气生财，和气生财，我再让零点二怎么样？”
“苏总说的是，和气生财，我也可以再让零点二。”秦北看着苏珊娜的表情就知道，这还不是底价，大已经无限接近于低价了。
国外的跟这里是有些不一样的，很少有还价的过程，大多是双方协商好后，没有这种饭局，然后合同就直接签了下来。都是老狐狸，何必再这么来回撕扯，大家心里都有一个价位。
但是在国内，到底是有些不一样，秦北要学，要学会这撕扯的过程，今儿是个演练，嘉鱼说到底是个新秀，所以现在可以陪着他练。
苏珊娜待了十年，这种活干了五年，这会儿猛地一见一个不一样的套路，还有些心惊，难道真的是长江后浪推前浪？
在零点二就是秦北现在给的二点六，最好的局面就是，双方各退零点一，刚好卡到二点五，这些数字很简单，可是数字上加了博弈的色彩，就让人有些心驰神往起来。
“秦总，我交你这个朋友，但是我只能再让零点一。”苏珊娜已经没心思再去想对策了，二点五，本来就是最终价格，如果自己说什么，对面都再轻飘飘地挡回来的话，那就没有什么再说下去的意义了，还不如直接摊牌，都要懂得见好就收。
“我也想交苏小姐这个朋友，但我倒是不打算再让零点一，亲兄弟明算账，二点六，可真是不能再少了。我得有个漂亮的成绩，才好跟我们老头子和盯着我的那些人交差不是？”秦北笑开了，他是真的不打算再让。
局势就转了过来，苏珊娜该考虑了，自己如何压下那零点一，零点一，公司不可能出，只能从她这儿扣出来，要是往那些博主那里拿，那下一次她手上的活，就不会有人想接。
同样的工作，谁不想拿更高的报酬。
卖惨肯定是不行，这人看起来可没那么宽的心，苏珊娜心里有数，人家不可能真的一点儿都不介意。
说道理，那也没用，现在在这儿说道理，那这歉也就白道了，人家来这儿一是拿利润，二是看她低个头。
也就是说，现在，端看谁更在意这本合同了。
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