第七章 如此协议（下）

陈扬沉思了一会儿，问道：“李小姐，你的最低报价是多少。差价最后能赚多少？”

        李静眉毛一挑，道：“我敢说我的报价是同行公司中最低的，抛开最后的成本和工人工资计算，我应该能拿到二十万左右的利益。”

        陈扬猛地一拍大腿，道：“李小姐，我现在可以跟你说说我的条件了，你给我的十五万赔偿，我可以只要十万，或者暂时一分钱不要也行，但是我希望你能相信我，咱们来订一个特殊赔偿协议，由我给你想办法，这笔生意你继续争取下去，最后订单一旦谈成，你可以先给我十万，我可以向你保证，一个月后的今天，我可以保证你不只是获利二十万，而是更多。”

        李静有些不相信，但还是下意识的问道：“你的办法能让我获利多少？”

        陈扬没说话，只是伸出了五个指头。

        “五十万！”李静的语气略带鄙夷，道：“你的意思是，我接受你的办法，然后获利后多出的那三十万全部给你是不是？”

        而陈扬却是摇了摇头，一字一句道：“错了，不是五十万，是五百万。”

        李静蹭的从沙上站了起来，满脸惊异的看着陈扬，最后却是无奈的笑笑，道：“陈先生，你就别笑话和捉弄我了，车祸这件事，我会负责，我不是一个逃脱责任的人，虽然你现在看起来好像没什么事，但我知道，当时我撞你的时候有多厉害，所以我很庆幸你现在看起来没什么事，但我绝不是一个逃脱责任的人，实在不行，我可以再加两万，总共赔付给你十七万，这总行了吧。”

        陈扬苦笑，他知道此时贸然让李静相信自己显然不可能，但是眼前的商机自己心里很有底，就这么浪废了，他也绝不甘心，当下便道：“李小姐，我知道你觉得我看起来像是胡说八道，对此我不多做解释，但是我可以告诉你，４５o２的这次机会你一旦错过，想要再找这样的机会，恐怕会很难，所以我劝告李小姐你一句，这次订单你一定要拿下来，绝不能错过。”

        李静似乎有些沉不住气了，失口道：“陈先生，虽然车祸的事情全怨我，但是我还是希望你能尊重我一下，不要用这种话来取笑我，这笔订单已经没希望了，我就算再去找４５o２，又能有什么用。”

        陈扬嘴角浮起一丝浅笑，道：“谁说没希望了呢，李小姐，我问你，你这次最后一次报价，低限价格是多少？”

        李静郁闷道：“将成本降到最低。我地报价低限是75元。这已经比其它同行公司低出15元了。”

        陈扬弹了下手指。笑道：“李小姐。所以我才会说。你这次订单还有希望。因为你有一招别人没有地杀手锏。那就是价格。如果你信我。那就听我地意见。明天你照样去找４５o２地负责人。你告诉他们。你这次地报价。不是75元。而是5o元。这个报价。绝对会让你签单成功。”

        “不可能。这个报价太低了。就算签单成功又如何。这个报价我们公司根本就赚不了。反而要赔钱。这样地生意。我不可能做。”李静有些气愤。她觉得陈扬是在故意开她地玩笑。

        “李小姐。你先听我说。到了这个时候。你要想签单成功。这个报价就是你唯一地砝码了。就算你这次赔本。但是你毕竟有了一次与大厂家合作地机会。而这次机会给予你地经验和前景是金钱无法买到地。诚然。商人和生意应该以利益为先。但是你不是还要赔偿我十五万吗。我可以不要。就当是我给你做风险抵押金了。这次订单拿下来。你只要尽量节省。也绝不会亏损太多。亏十五万左右应该足够了吧。所以李小姐。我刚才跟你所说地那个条件。就是以这十五万为赌注。这次订单如果无法让你赢利。咱们之间地赔偿就一笔勾销。如果这次订单你听从了我地建议。我可以保证你将会获得更多45o2地订单。到时候45o2说不定还会预付你一部分货款。你地收益绝对会远远高于二十万。一旦你地收益过一百万。那你就要给我四十万。我不多要。四十万就足够。”

        李静有些想笑。她觉得眼前地这个男人简直就是开玩笑。以5o元地低报价去博取二十万地利益。就算自己勒紧裤腰来争取。最大程度地节约成本。也不可能会有收益。最后一定会亏损十来万。这种明显赔钱地事情谁可能去做啊。

        可是李静转念一想。自己突生车祸。如今这个事主居然提出了这么一个条件。对自己来说。也未尝不是一件幸运地事情。生意照样可以谈。就算最后亏了。这笔车祸地帐也就清了。而且还能够与45o2这种大厂搭上关系。只要自己地产品质量好。说不定45o2以后还会找自己。反正要出钱。与其将十五万现金赔付给这个男人。不如用在自己地生意上。一举两得地事情。自己不做似乎也有些太傻了吧。

        当下李静也没有再多想，点头道：“好吧，陈先生，我可以答应你，这次签单，你就是我的顾问了，生意做成，将来如果真的有那么高的赢利，我就答应你的条件，给你四十万的酬劳，如果失败，那么咱们之间的十五万赔偿就一笔勾销，我堵上了，咱们就这么定了。”

        陈扬就知道李静一定会答应，她是一个精明的生意人，她当然会算帐了。

        当下陈扬便笑道：“好吧，出于咱们合作双方的互信原则，我不扣押你的任何证件，你可以请你的律师就咱们之间的特殊赔偿协议草拟一份文书协议，你可以回去了，明天带上你最好的样品和赔偿协议，来我家找我，我陪你一起去４５o２恰谈这笔订单。”

        而李静也很实在大方，从提包里取出了自己的身份证，笑道：“陈先生，今天我的律师说的没错，他将我保释出来，就肯定我一定会能够与你达成和解，看来咱们的确是想到了一起，我不知道你为什么会这么做，但你既然这么说了，做为赔偿的一方，我只能无条件的按照你的要求来，我只是希望你能够遵守约定，这件事过去之后，成与不成，你都不要忘了咱们今天达成的条件。”

        陈扬笑道：“怎么，李小姐难道你以为我是一个爱开玩笑的人么？”

        李静心中想到：“你不是爱开玩笑，而是一个地地道道的疯子。”心中虽这么想，嘴上却笑道：“陈先生，我当然相信你，明天上午，我会带着样品和协议过来，希望咱们合作愉快。”

        陈扬不再多说，起身送李静离开，他没有再多问李静一句话，因为他很清楚李静的为人，李静是一个很守信的商人，她答应的事情，就一定会做到。


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