第六十七章 广告逻辑
原时空的薛之谦说过这么一句话：一个歌手要想红，必须要有连续两首大爆的歌曲。
这句话在沈青看来，并不适用于导演。
让《星期七》的热度飞了两天。
沈青上千度网搜索“导演沈青”的新闻，发现都是《星期七》或者《留下我》的通稿，竟然一篇介绍自己的文章都没有。
自我安慰了下：“我不是明星，只是个导演，干嘛想着红？”
“沈导，最新的数据出来了。”周谛听觉得自己最近手速快了许多，都是按F5刷新页面练出来的。
“周同事，你赶紧说说。”柳乔在一旁接话。
周谛听一见是柳乔，立刻站直了身体，让自己显得更加挺拔：
“抖视的总覆盖人数超过2900万，完整观看《星期七》的人数为1000万，点赞过六百万，转发下载的热度非常高，已经接近百万量级。”
“虽然完整观看人数不算很多，但是好评率非常明显。”
“除抖视外，其他自媒体渠道的数据还在收集中，但是成绩反馈非常喜人。”
周谛听刚说完，就见到柳乔在旁边接话：“沈导，你打开鲜黄瓜看看。”
《星期七》
导演：沈青
编剧：沈青
主演：陈羽飞
类型：剧情/犯罪/科幻/短片
制片国家/地区：华夏
语言：无对白
上映时间：2021-03-05
片长：5分00秒
鲜黄瓜评分：9.1
评价人数：15048
最高赞的评论只有一句话：预定2021年最佳短片。
赞同人数超过一千人。
下面的评论也很有热烈：
“我忏悔。我原本以为就是一个简单的科幻短片，但是看完《鬼眼看人心》，觉得自己非常无知。”
“原本三星，现在加了两星。五颗星星送上。”
“我就奇怪了，导演脑子是怎么长的？五分钟的时长，就能把七宗罪都放到里面？”
“故弄玄虚，不伦不类，一星。”
“看得出作者想要表达一些东西，但都是浅尝辄止，噱头大过实质内容，一星。”
“能打六星吗？”
“原本贪婪的主体已经有点深度，没想到导演直接来了个七宗罪。虽然像上面一些评论说的，浮于表面，但是作为一部短片，五颗星还是值得的。”
“我怀疑上面打一颗星的，也是导演。同行之间的仇恨，才是赤裸裸啊。”
“我告诉你们，这其实是惠普的广告。”
“惠普也是牛逼，这种广告片都敢投钱。”
“刚好我公司要买打印机，就买惠普同款好了。”
沈青兴致盎然的刷完短评，又看起了影评。
扫了一圈，并没有很出彩的内容，就点击进入沈青的个人主页。
姓名：沈青
性别：男
年龄：1990年
职业：导演、编剧
代表作：《留下我》、《星期七》
唯一一张照片：沈青叼一支烟在嘴里，侧面对着摄影机，用了黑白滤镜，沧桑神秘。
沈青看着看着，又不自觉沉浸在自己的容颜中。
“沈导，你这拍的真帅。”柳乔一直在旁边盯着沈青，赶紧夸了一句。
沈青本来还想吹嘘几下，但是见到可岚朝这边走了过来，赶紧大声说道：“这是柯制片拍的照片，当然好。”
“哟。”可岚在远处都能听到沈青的声音，“沈大导演今天这么开心？都会夸人了。”
“这不是柳乔说我这张照片好看，我就说是你拍的。”沈青稍稍解释了下。
“别贫嘴了。”可岚把几张数据报表递给沈青，“你看看。”
沈青接过来一看，发现是惠普官方品牌好感度的数据图。
“根据美奥数据部门的线上收集，搭配调查问卷形式，大众对惠普这次的广告表示印象极为深刻。”
“我们虽然没有在短片里直接打上惠普的品牌，但是通过私下里的水军大范围宣传，很多看过短片的网民都知道这其实就是惠普的广告片。”
“可惜的是，打印机和相机不同，不是华夏家庭的必备工具，因此他们官网旗舰店的销量虽然大幅度增长，但那是因为基数太少。”
“打印机的主要买家群体，并不局限在散客身上。”沈青听完可岚的介绍后，点点头，对这个结果并不意外。
“是的。”可岚说到这里，调皮的看了沈青一眼。
“刚才崔湘湘那女人把我叫了过去，说惠普方面已经收到十多家企业的采购需求。这些公司都表示是看了《星期七》后，才决定的惠普。”
“《星期七》虽然和《留下我》的爆红不能比，但也算成功了。”
沈青闻言开了玩笑：“这些企业就不怕员工用惠普的打印机偷钱吗？”
可岚笑着摇摇头：“恰恰相反，这些公司的老总原本不了解打印机的牌子，看了短片后，说刚好公司要采购，价格差不多的情况下，不如采购惠普的。起码能给员工起到警示的额外附加值。”
“老板倒是不会吃亏，买个打印机还要附加值。”
感慨了下，沈青又问道：“总监没再为难你了吧？”
“你说呢？”见可岚一脸笑容，沈青已经知道答案。
沈青犹豫了会儿：“版权变更的事情，你和公司说了吗？”
可岚摇摇头：“我没说。不止是我，惠普也没提这茬。他们可能也觉得自己之前做的过分了。”
沈青点点头，忽然想起了另外一件事：“柯制片，我之前让你通过美奥的渠道，和某些机构取得联系，这件事进度如何了？”
“你不说我差点忘了。”可岚赶紧说道。
“这不是刚好赶上，明珠市年初的精神文明建设吗？通过美奥的关系，一所监狱已经把《星期七》作为反面教材，播放给关押的犯人看过。”
沈青埋怨可岚一句：“没想到真成了。柯组长，你该早点和我说的。你现在赶紧把这件事通知给惠普方面，让他们借着这股反向东风，和政府单位搞好关系。”
“政府机关可是打印机的采购大户。”
可岚看了沈青一眼，笑笑：“好的。”
……
隔了两天的下午，惠普的赵柱请沈青和可岚过去。
这是沈青第四次过来。
每一次的感悟都不太一样。
第一次是兴奋的提案成功，第二次是被一群甲方领导指着鼻子骂，第三次是小心翼翼的讨好交钱，不知道这第四次会是怎么样？
“沈导，你可来了。”赵柱没等沈青进门，就站起来，伸出手。
沈青握了握：“赵主管，看你脸上的笑容，肯定是有好事了？”
赵柱点点头，让助理给大家泡了茶后，才开口说道：“沈导，之前确实是惠普急了，没有听你的后续推广方案，才导致我们之间产生了误会。”
“关于这点，我得和你道个歉。”
沈青明知故问：“赵主管，是推广起效果了嘛？”
赵主管的语气略带着兴奋，点头：“我们隐晦的和领导提了下，惠普的广告片竟然在监狱这种环境播放，可能会影响公司的整体形象。”
“领导了解情况后，和我们道了歉，说工作人员一开始不了解是惠普打印机的广告。”
“你们毕竟是外企嘛。”沈青看着赵柱，笑了笑。
“领导的歉意，可比鼓励来的有用多了。”
赵柱点点头，不再提起这个话题。
打开电脑，指着惠普市场部发来的数据图，说道：“我们这两天也做了市场调查，虽然你这次的广告推广，不如上次佳能来的有影响力，但这是非典型广告，也是经过我们内部同意的。”
说到这里，赵柱疑惑的朝沈青问道：“沈导，不知道为什么，这段时间我们线下渠道的打印机销量忽然增加了很多。”
“不仅如此，许多企业都专门打电话过来订购。”
沈青听完后，笑了笑：“赵主管，那我和你讲讲，这里面的广告逻辑。”
清了清嗓子，沈青详细的描述了推广思路：
“一个老板脑中对惠普打印机有了印象，可比一百个看广告的普通人有效果。”
“打印机不是日常消耗品，华夏普通家庭的需求也不大。没需求的人记住有什么用？”
“打印机是属于小众电器的产品领域，和电脑手机这些不一样。”
“打印机人人都知道，但是现在让普通人立马说打印机品牌，他能说出几个来？”
“这些公司老总也是一样的。他们原先一想到打印机，有印象吗？能说出品牌吗？还不是让下面的人比价来买。”
“现在呢？”
“现在完整看过短片的人，全华夏接近三千万，知道是惠普广告的起码过八百万。”
“这八百万人里，有多少企业家？有多少需要打印机的个体户？有多少单位和机构的工作人员？有多少小网店的卖家？有多少潜在需求群体？”
“这种广告，他们从来都没见过。你说记忆点深刻不深刻？”
“要买无人机马上提到大酱，去超市选辣酱就想到老爹妈，喝椰汁只会记得大白兄。”
“我敢说。这些人一旦有打印机购买需求，脑子里立刻会浮现出惠普两个字。”
“这个叫做消费者眼中唯一的品牌映像点。”
“不管这些人最后会不会选择惠普，但起码惠普进入到他们的优先选择之中。这些人会在比价，比性能的时候，优先把惠普打印机考虑进去。”
“赵主管，你们惠普打印机之前卖的不好，就是因为没有进入到这些消费群体的优先选择里。”
“优先的潜台词，是只要惠普打印机的价格和性能不比其他品牌差，基本就定了。”
“看过短片的人，打印机和惠普两个关键词，已经在他们脑中产生了联想的记忆点。”
“现在的销量只是开始，你们惠普打印机，会随着时间渐渐发酵，越卖越好。”
“因为我拍的短片，是经典。”
“短片能让他们记多久，惠普打印机就能让他们记多久。”
“反向广告有时候就是这样。可能有风险，也可能是一条捷径。”
“赵主管，你也知道现在上星电视的黄金档，播放一次十五秒广告要多少钱。”
“起码三万。”
“一天两次，一个月就是一百八十万。”
“这还不是热门的电视台价格。”
“你们以前不是没有投钱试过，效果有现在明显吗？”
“现在惠普花这点钱，达到这个目的，是不是很划算？”
赵柱听完沈青的话，愣了愣，眼神中带着一丝歉意：“这多亏了沈导你。”
沈青摆摆手，把功劳都推给对方：“我就是个拍广告的小导演，还得是惠普本身的产品质量过硬。”
赵柱闻言笑了起来：“沈导客气了。”
“其实，我这次叫你们过来呢，是有点事。”
“有人告诉我，上次佳能的片子成功后，他们送了你两个定制款相机，对吧？”
沈青点点头：“是有这回事。”
“惠普可不比佳能差。”
赵柱把手一挥：“沈导，我们老板对你之前自己出钱减少惠普损失的举动非常感动，也狠狠批了我一顿，说怎么能让这么温暖的乙方寒心呢？”
“这不是一家跨国企业应该有的气度。”
“啊？”沈青猜不到赵柱下面要说什么。
赵柱看了沈青一眼，掏出三张银行卡，一张一张拿给沈青：“沈导，这一张卡里有一百万，这一百万是我们打算废除之前的版权变更合同。”
指着第二张卡：“这卡里是剩余的一百万尾款。本来我们是想直接打到美奥的账户上，但老板觉得，还是让沈导你经手的好。因为我们之前的误会，肯定让你在公司内部受到批评。”
第三张卡：“最后这一张卡里面有十万，是我们特意奖励你的。”
沈青这才明白赵柱的意思，把三张卡拿在手上掂了掂，只拿了一张卡，剩余的两张又塞了回去。
“这一百万尾款，确实是惠普应该出的。”
“但是，剩下的两张，我不能拿。”
赵柱扫了一眼桌上的银行卡，言语很奇怪：“沈导，你放心，这次惠普是真心诚意的。大家都是成年人，应该明白生意场上的分分合合很正常。”
沈青还是摇头：“惠普的好意我领了，但是这钱我真的不能拿。”
“沈导？”赵柱没想过沈青竟然会拒绝。
“赵主管，这次广告不能说特别成功，但是你们应该也达到诉求了。你开心，我也开心。”沈青深吸了口气，朝赵柱晃了晃手上的银行卡，说道，“如果没什么事的话，我们就先走了。后续还有推广没有上呢。”
“好的。”
赵柱见沈青说还有后续的推广，就没有挽留，只是临出门的时候，说道：“沈导，你这次真让我看不明白了。干嘛死拽着《星期七》的版权不放？”
“等一段时间吧，赵主管也许就能明白。”
等可岚和沈青走出房间后，可岚问道：“这不像你的性格，白送来的十万都不拿？”
沈青问可岚：“我在你心里就是这样的人吗？”
可岚点点头：“以前不认为，但是现在越发觉得是。”
沈青叹了口气，知道这段时间的表现，让可岚对自己有了些许意见：“柯制片，你太看轻我了。”
“钱是个好东西，谁会不喜欢呢？但是我沈青，还真看不上这点小钱。”
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